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来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

重新定位,为品牌发展补充动力
2017-09-15 17:28:54

中国是一个地大物博人口众多的国家,而俗话说百里不同风,千里不同俗。于是很多人就会疑问,像王老吉这种单一的品牌如何才能迎合各地不同的消费者的口味呢?不仅如此,如果有一天,王老吉开始走向世界市场,真的能适应不同的学问嘛?毕竟单一品牌的多样性受到的限制,可不是一点两点。

诚然,由于中国各地区饮食学问及地理条件的不同,像王老吉凉茶这样从某个特定区域因特定地域条件发展出来的产品,要走向全国市场,会遭遇不小的阻碍。也正是由于这个原因,区域品牌在走向全国的过程中需要重新定位。

凉茶最初在广东是“清热解毒祛暑湿”的药饮,这样的产品要走向全国市场,大多数地方都存在着“是药三分毒”的观念,而凉茶在大多数地方是一种不存在的观念,于是,王老吉把凉茶重新定位为“预防上火的饮料”,“上火”是中国很多地区普遍存在和容易理解的概念,而且将凉茶饮料化,这就容易被很多地区的消费者接纳了。之后,王老吉又一次进行了重新定位,即是国内最畅销的罐装饮料,这样王老吉作为一种时尚、流行的饮料,能进一步突破地区之间的学问差异,利用大多数消费者的赶潮流心理,促动更多的人去消费。今后王老吉要走向世界,也需要再次重新定位,那时候很可能就要利用中国在草本膳食上的历史传统。

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即便进行了重新定位,品牌也只能吸引到那些对品牌的定位产生认同的消费者,不可能赢得全世界所有消费者的认可。但是一个品牌如果进行了恰当的定位,还是能获得很大的发展空间,可口可乐、红牛这些品牌的发展是很好的例子。从实际销售的情况看,王老吉在中国的确突破了地区学问的限制,由南而北获得越来越多消费者的认可。

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