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产品自我攻击的意义
2017-09-12 10:44:04

对于领导者来说,推出的新产品做到自我攻击,每一次攻击都相当于从自己的手中抢夺市场份额,但是被自己抢走总比被别人抢走要好得多。

IBM企业就是这方面的专家,作为曾经大型计算机界的领导者,他们每隔一段时间都会推出新系列的大型计算机,其价格和性能同既有的产品相比都占有明显优势。竞争对手总是在设法迎头赶上,而移动的目标总比静止的目标更难以攻击。

吉列剃须刀在未被宝洁收购之前,曾经进行过数次产品升级。最初,它凭借的是蓝吉列刀片及随后的超级蓝吉列占据了剃须刀市场。之后,竞争对手凭借不锈钢和粘合刀片的开始抢夺市场,随后吉列开始了反击。

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首先,吉列推出世界上第一个双刃剃须刀,宣传中说:双刃总比单刃好。消费者普遍认为新产品比吉列以前的超级蓝吉列好。之后不久,吉列又推出了第一个可调节的双刃剃须刀,它说新产品比无法调节的双刃剃须刀还要好。这样的产品已经足够优秀,足以让吉列剃须刀在消费者心智之中的位置逐渐稳定下来,但是这还不算完。随后,吉列又推出了低价的一次性剃须刀双刃,这有力地打击了竞争对手,因为其中的比克企业正打算推出自己的一次性剃须刀。

随着吉列企业一次又一次自无情的自我攻击,它的市场份额逐渐达到了美国市场总额的65%,并在最终被宝洁并购的时候,企业市值达570亿美金,对于一家剃须刀企业来说,这已经是当之无愧的巨无霸了。

自我攻击的方式可能会牺牲眼前的利益,但是却有一个根本性的好处,就是保卫市场份额,而这才是商战中的超级武器。


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