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定位实战之诡诈的侧翼战
2017-09-04 10:04:32

定位实战中最难使用的战略就是侧翼战了,毕竟一般只存在与军事理论中。但是在定位理论中,侧翼战也属于定位实战的一种战略,这是一种极具创新性的战略技巧,适用于小部分实力较强但又没有足够实力去攻击领导者的企业。

侧翼战最重原则,一旦发起进攻,还要有预见战局发展的远见,这些能力同一位优秀的棋手所拥有的特质相差无几。

首先,对于侧翼战的企业来说,独特的远见是必备的,因为最佳的侧翼战行动应当在无争地带进行。无争地带说明这个市场几乎是不存在的。让企业一头迈进不存在的市场是十分困难的,但是成功的侧翼战却不得不这么做。侧翼战包抄成功的关键,就是避开竞争对手的主力,创造出局部无争的局面,令其难以阻挡。美乐啤酒推出的淡啤,至今仍占据美国淡啤市场的大部分份额。

侧翼战第二原则,战略奇袭是最重要的一环。也就是说,奇袭的因素越强,侧翼战成功的概率越高。这一点与定位实战中进攻战有所不同,进攻战必然是正大光明地进攻,福特进攻通用必然是从雪佛兰到凯迪拉克之中选择一款产品进攻,而不是进攻凯迪拉克的更高端。但是侧翼战需要出奇制胜,越是奇袭成功的几率越高。但是市场调查会破坏侧翼行动,因为这会暴露自己的战略。所以,优秀的侧翼战必须注意如何奇袭制胜。

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最后,侧翼战要求企业能够乘胜追击。著名军事理论家克劳塞维茨说:如果没有追击,胜利就不会有很好的效果。当一场侧翼战成功之后,企业应当做的是保持优势,而不是扳回失败。
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