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定位实战之无可避免的进攻战
2017-09-04 10:03:28

定位实战的理论中,一共有四大战略形式,本文便为大家讲解一下定位实战中的第一种战略——进攻战。

进攻战一般只适合市场地位第二或者第三的企业,因为进攻战需要大量的资源以打败市场领导者,而这份足够的力量就需要企业的领导者自行判断,毕竟,商战是一门艺术、而非科学。

正所谓知己知彼百战百胜,进攻战既然有实际的目标,那么就一定要明白自己的对手强势以及弱势的地方,毕竟只有这样此能明白自己该从哪些角度进行攻击。打进攻战的企业必须明白,市场竞争是针对竞争对手展开的,所以要找到一击奏效的战略。

其次,进攻战的第二原则是从领导者强势中的弱点出击。这里所说的强势中的弱点,指的是竞争对手因自己的优势从而带来的一些劣势——人气火爆从而需要排队、经典则不够潮流、油炸则不够健康。这些进攻点都是领导品牌天生自带的一些劣势,如果可以从这些方面进攻,领导者根本无法反制,因为如果想避免则必须付出同时放弃强势的代价,这根本不可能。

最后,进攻战的一方必须要尽可能收缩战线。最理想的进攻状态是单一产品。全线产品是一种豪侈,只有领导者能担负得起。进攻方必须集中在狭窄的阵地上打响,以确保获得首期战果。企业如果一下子在广阔的阵地上投入多种产品,发动全面进攻,企业尽快获取尽可能多的领地,最终一定会丧失所有的领地。毕竟,在任何时候,领导者总是有绝对的力量优势,无论是财力资源、产业关系、分销渠道还是顾客认知。

进攻战的目的在于给领导者制造混乱,从而抢夺一定的市场资源,在定位实战中,要把握机会,或许,一个不经意的瞬间就可能实现突飞猛进。

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