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来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

定位,让品牌宣传更有效
2017-08-28 09:34:20

在竞争并不激烈甚至可以说几乎没有竞争的年代,酒香不怕巷子深的理念还行得通。只要你的产品足够优秀,自然会有人来买你的产品。所以最初的广告语中,针对品牌特性进行宣传的很少,大多只是选出产品,或者空泛地说产品好。“我知道广告费至少有一半被浪费掉了,但问题是,我不知道究竟是哪一半。” 约翰·沃纳梅克的名言,一直在美国企业界广为流传。

直到定位理论的诞生,才为广告的创作,指明了一条道路:先定位,再创作广告。围绕定位战略创作的广告更聚焦、更有穿透力。

首先,在定位战略理论下的广告有利于传播效果的累积,能够最大限度地减少资源的流失。其次,会坚持推广的最佳策略。第三,会自行规避与领导者之间的竞争,因为领导者的地位很难撼动。第四,将自己与领导者区分开来。对于很多缺乏定位的品牌广告来说,很多消费者会误认为这是领导者的广告,到最后只能为领导者做嫁衣。

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此外,偏离定位的广告也会帮倒忙,譬如定位为“黑发”的奥尼洗发水,推出了“长城永不倒,国货当自强”的广告语,表明了自己的国货的身份,于是那些原以为奥尼是国外品牌的消费者便纷纷倒戈了。
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