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定位战略之下的价格策略
2017-08-25 09:16:06

价格策略作为4p营销理论中的重要一环,在企业发展过程中占据着十分重要的地位。但是很多时候,企业们更倾向于用低价来吸引消费者,但是从定位理论的角度来看,低价策略很容易破坏品牌的定位,甚至会产生一些无法想象的恶果,所以,适合产品的价格更有利于品牌定位的落实。

考虑到品类内已有竞争或者有相似品类存在,许多新品牌作为后来者,往往倾向于用更低的价格去争取顾客。这是一种制约品牌成长的陷阱。顾客在一定程度上以价格来衡量价值,当一个新品牌和新品类以比主流消费更低的价格出现时,顾客会认为这也是更低等级的消费选择。比如,在农夫山泉上市的早期,它比纯净水高出50%的零售价,使顾客每次购买都得到提醒:这是比纯净水更好的天然水。后来农夫山泉将价格降了下来,天然水也很快变得普通起来。

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基于新品类的价值,为品牌定一个合理范围内的高价,不仅有利于顾客看好新品类,同时也有助于创造趋势。因为高价相对锁定较少数的目标人群,意味着品牌要放缓启动的节奏,同时高价也带来较高势能的源点人群消费。王老吉310ml的罐装饮料,基准零售价格是3.5/罐,高出代表主流饮料价格的罐装可乐75%,结合高势能源点人群的营销策略,树立起高端饮料的形象,保持着顾客对之的高度认同。

价格的确定标志着产品所指向的人群,你不可能确定一个所有人都满意的价格,所以就需要果断地舍弃一些消费者,从而让品牌在另一部分的消费者中影响更大。稍高一点的价格可以将你的产品和大部分的产品隔离开来,从而在消费者心目中确立自己的定位。厚德定位,期待您的咨询。
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