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来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

定位与广告的关系
2017-08-24 09:27:00

信息时代的制胜武器是传播,广告作为传播的主要方式之一,往往是企业最大的营销费用。如何花好这样的一大笔费用来建立品牌,的确是一个很值得关注的课题。

广告大师大卫·奥格威在1971年在《纽约时报》用整版来公布他认为的“38种具有销售力的方法”时,把定位排在第一位。他说,“定位是营销中最重要的决策,广告运动的效果更多地取决于对产品的定位,而不是怎样去做广告。”

现在,广告投入越来越大,效果却越来越差。广告效果不好的原因主要是许多品牌没有定位就贸然投入广告,从而造成极大的浪费和许多意想不到的负面效果。

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品牌没有定位就做广告,会永远随着市场竞争及环境的改变而改变,这样广告一时一个主题,品牌一年一副面孔,每次都等于将品牌建设推倒重来。从这个意义上来说,国内众多品牌的广告操作,其实是在使企业的资源不断流失。在决定采纳哪个创意时,企业内部的“争论”成本也无比高昂,因为没有品牌定位这个标准。最后耗时耗力到一定程度时,往往是谁的官大谁说了算,或者是谁的辩论能力强谁说了算。还有一种情况,就是谁的专业背景好,谁说了算。无论哪一种结果,都可能把品牌推倒重来。几十年来宝马的广告企业换了不少,但宝马从不离开它的定位“超级驾驶机器”;沃尔沃也从不离开它的“安全”定位,品牌就是这样积累而成的。

任何一个能取得成功的品牌,都是基于它的战略定位进行广告活动和品牌宣传。总之,定位是广告的先行者,好的定位引导下的广告才更有效更利于营销。
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