新葡萄京娱乐场

来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

品牌的打造应符合顾客的认知规律
2017-08-24 09:23:22

农夫山泉定位于天然水曾经风靡一时,记得当时大家喝矿泉水都会主动选择农夫山泉。但是,后来它价格下调,与其消费者对于天然水的认知背道而驰,从而破坏了这个品牌的定位。作为天然水,它本身就应该比不含微量元素的纯净水高端,但是价格上它却和这些纯净水的价格接近,从而失去了品牌的独特性,阻碍了品牌发挥更大的威力。

再比如上海大众将一个VW符号,从最低端品牌桑塔纳,依次往上挂到Polo、桑塔纳2000、帕萨特身上,严重模糊每个品牌的定位。成功的品牌的需要独立的身份,品牌符号是消费者识别品牌的重要标志。对于绝大多数非内行人士来说,这些子品牌和桑塔纳都是一个级别的。或许帕萨特的拥有者也都恨不得把车前面的那块VW给抠掉,因为这破坏了帕萨特本身的品牌形象。

新葡萄京娱乐场

买桑塔纳的,无时无刻不被帕萨特等提醒着,你用的是低端产品,这种感觉并不好受;而买帕萨特的,则会认为低端桑塔纳破坏了自己的档次,明明花了较高的价格,为什么不去买同样价格但明显是高端产品的雪佛兰、本田呢。这样一来,其实大众两边都不讨好,品牌的销售缺乏忠诚顾客作为支撑,存在一定的危机。

此外,类似给顾客认知造成混乱的品牌还有长城葡萄酒、青岛啤酒、福临门食用油等等,品牌的打造只有符合顾客的认知规律,才更容易被识别和记忆。

       更多定位内容请关注厚德定位官方网站。

行业动态
报名咨询

报名流程

  • 申请上课
  • 审核资料
  • 支付学费
  • 课前调研
  • 通知上课
课程咨询热线:18910016736
XML 地图 | Sitemap 地图