新葡萄京娱乐场

来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

战略定位让营销更有效
2017-08-22 09:41:23

现代营销学之父——菲利普·科特勒教授认为,在营销开始之前有一个具有决定性意义的步骤,即定位,并且定位之后一切的营销组合都将因此而改变。所以,当他为《定位》的美国版作序时说,自从有了定位观念之后,营销界从此被改变,定位被称为有史以来最具革命性的营销观念,实在当之无愧。他在自己的代表作《营销管理》中写道,明确定位之后,你就能确定产品价格、分销、广告、公关、包装、命名等各种营销手段了。所有这些手段,都是为战略实施—抢占定位—而服务的。

孙子早就指出过这个问题,他说,“善用兵者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。”可是大家的老板往往是事发之后“责于人”,而很少去反思自己的战略问题。宝洁的广告与促销看起来平淡无奇,不惊不乍,却威力十足。中国企业整天都是烽火硝烟,却只能穷于应付,其根本原因就在于没有解决好品牌的战略定位。

新葡萄京娱乐场

国内也有一个成功的案例—农夫山泉,它把自己定位为“天然水”,然后围绕这个心智资源进行了经营的系统整合:它的水来自千岛湖,富含天然微量元素;它的上市价格比不含矿物质的纯净水要贵;它首先面向学生目标群体和渠道推广,因为天然水对成长期的孩子有益;它的广告说“农夫山泉有点甜”,就是要暗示水里含有什么东西,不是那种平淡的纯净水??这些看似普通的做法,由于有了一个明确的定位指向,统合起来力量非常大,很快就抢注了“天然水”的心智资源。

应该说明一点,不是说在农夫山泉之前没有天然水,实际上不是,市场上原来就有几百个天然水在满足消费者需求。最重要的是,这些品牌只是进入了市场,在工商局注了册,并没有在消费者的心智中注册。只有农夫山泉围绕着天然水配置所有的资源,围绕品牌定位展开经营,他们的营销才能大获成功。

        战略定位就是这样作用于市场,让品牌的营销变得更加有效,使品牌逐步强大起来。
行业动态
报名咨询

报名流程

  • 申请上课
  • 审核资料
  • 支付学费
  • 课前调研
  • 通知上课
课程咨询热线:18910016736
XML 地图 | Sitemap 地图