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定位实战之游击战
2017-08-18 10:46:08

定位实战的四大战术之中,最适合小企业的应该就是游击战。游击战拥有很多战术优势,使得小企业能够在巨头林立的市场中生存发展。

那么小企业如何打一场商战中的游击战呢?

首先,游击战的主体必须有一定的阵地。就像红军当年,最先是以井冈山作为阵地,并向整个江西蔓延。而游击战的企业必须也保有一块自己足以守住的阵地。这里的地小可以是地理上的小,即只在很小的一片区域销售自己的服务;也可以是容量上的小,即仅针对很小的一部分客户;甚至还可以是其他方面的小。总之,是要小到让那些大企业难以进攻。

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其次,游击企业必须始终坚持游击战的模式。作为游击企业,无论多么成功,绝不能像领导者那样行动。大企业总是存在大量的后勤人员,服务真正的战斗人员——即一线员工。但是游击企业不能如此,只有将尽可能多的人员投入前线,帮助企业创造财富,不留任何非战斗人员,游击企业才能取得更大的成功。

最后,游击企业需要随时准备撤退,活下来才有机会继续战斗。作为资源有限的游击企业,他们不能随意地浪费自己的资源在没有意义的事情里面,只有用尽可能多的资源去创造财富,他们才有出路。

         假如某一个市场有一百家类似的企业,那么最起码有九十家需要进行游击战。这些企业占据了市场的各个角落,一有机会便呈星火燎原之势,将战火发展到更多的地方,这才是百花齐放的商场。定位实战便是引导他们的艺术。

       

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