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品牌定位三大方法之关联定位
2017-08-18 10:43:23

好的位置被人抢走了,也就是好的定位已经被别人抢占,怎么办?可以跟它关联在一起顺带成功,这就是关联定位法。顾客购买某类产品的时候受到心智阶梯的指引,那么当他想到第一选择的时候,因为我和第一产生了关联,他就马上也能联想到关联品牌。

其实这个方法很有戏剧性。例如七喜,它发现美国的消费者在消费饮料的时候,三罐中有两罐是可乐,于是它说自己是“非可乐”。当人们想喝饮料的时候,第一个马上会想到可乐,然后有一个说自己是非可乐的品牌与可乐靠在一起,那就是七喜。“非可乐”的定位使七喜一举成为饮料业第三品牌。

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步步高也是这一方法的使用者。步步高做VCD的时候,市场已经进入白热化阶段,央视黄金时段12个广告中有10个是VCD的,常规方法已经无法脱颖而出。于是步步高便使出了关联定位法。它首先发现领先品牌爱多VCD很有特色,那就是由功夫巨星成龙说出“爱多VCD,好功夫”的广告词,于是它们便针锋相对地动用同样是功夫巨星的李连杰,广告词则选用步步高VCD真功夫。这样,当消费者买VCD机时,首先会想到爱多,接着马上就想到了步步高。同时,关联定位也引发了大量的报道,几乎所有写VCD大战的文章中,都提到了这两个打在一起的活宝。最终,步步高借力打力,后发制人,以小博大,一下子就越过了众多品牌,进入消费者心智的第二选择,这就是关联法的力量。

        其实,最高级的竞争就是一场关于心智阶梯的游戏。
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