新葡萄京娱乐场

来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

品牌定位之抢先占位法
2017-08-18 10:39:30

在任何一类产品中,都存在着一个价值阶梯,当这些阶梯空置着没有品牌占据时,你可以一马当先去开拓这个领域,抢占资源,也就是最早的圈地活动,这一活动快速,竞争小,成功的几率最高。

高露洁比佳洁士更早抢占中国市场中防蛀这一阶梯,就赢得了持久的优势,而且这种持久优势,已经持续到了令人难以置信的程度。一旦抢占优势定位成功,就像拥有了一座油井一样,财源滚滚不绝。有这样一个研究,追踪分析了自1923年以来和美国社会息息相关的25个行业,发现25个行业的领导品牌,至今失去领导地位的不超过五个。其重要原因,就是领导品牌占有最好的心智资源,而顾客的心智模式难以改变。所以,定位理论认为,一旦占领了心智资源,竞争对手都将生活在你的阴影之下。反之亦然。

此外,心智资源是不对等的。防蛀是牙膏类产品现有的最大价值,头发柔顺是洗发水中目前最好的地段,持久是电池的最大心智资源。就好比房地产中有一些黄金地段,有一些则不是。 

新葡萄京娱乐场

当然了,另外一些趋势性心智资源要予以关注。比如,戴尔在十多年前发现直销电脑将成为潮流,阿里也是在十多年前发现网络购物等必将崛起,他们占据了而这两个资源,都成为了大行业领导者。

      这就是品牌定位课程中的抢占定位法,抢先占据优势定位,之后就可以顺势而为,最终成为行业中的领导者。
行业动态
报名咨询

报名流程

  • 申请上课
  • 审核资料
  • 支付学费
  • 课前调研
  • 通知上课
课程咨询热线:18910016736
XML 地图 | Sitemap 地图