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来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

“中国制造”的世界名片——海尔
2017-08-16 17:44:03

海尔的心智资源在哪儿?

实际上,推动海尔成长的力量在于中国家电第一品牌的定位,或者是中国最高档的家电品牌。在很多事例中都可以找到这一战略的蛛丝马迹。

最早的时候,海尔是通过强大的公关力量拿到了国务院评定的中国家电第一品牌的称号,随后便开始迅速展开了声势浩大的资讯与广告,迅速抢占了心智资源,从此,海尔便抢占了战略的制高点。

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当然了,围绕着定位而展开的战略活动,海尔也做的十分到位。最开始,海尔的产品布局便是多产品布局,这十分有利于消费者的认知——海尔是家电品牌。像长虹,一开始便被消费者定位为彩电,再去改变便不太可能。其次是海尔的高价策略,渠道中的店中店、形象店以及与众不同的广告推广方式。例如,海尔会把各个城市中最“高档”的一条路,用户外广告武装为海尔路。所有这一切,都可以看出海尔围绕中国家电第一品牌定位战略展开了一系列很到位的战术。

此外,在海外办厂更是让海尔成为了教科书式的神话企业,虽然投资回报率一直饱受争议,但是这是战略必须。作为中国最早的一批跨国企业,海尔的定位更加深入人心。试想中国加入世贸组织后,世界著名的家电品牌都会进入中国,进口国际名牌等认知相当强势,若海尔依然偏安一隅,固守国内的中国第一家电品牌定位,必将承受巨大的冲击。所以海尔只有走出去,才能守住第一品牌的地位。

法国巴黎玛德莱娜广场最贵的一台冰箱;全球第一台搭载FRID识别技术的物联网洗衣机……这一切高端制造全部来自海尔。……海尔系的高端产品正在全球范围内掀起一股消费浪潮,成为越来越多追求高品质生活人群的首选。

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