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品牌定位之品牌成功的关键
2017-08-15 18:44:33

到底是什么因素促使企业成功呢?大家习惯性地认为是产品满足了顾客的需求。为此包括研究顾客需求、形成产品、通过合适的定价和分销将产品推到顾客面前,以及通过各类促销方式去打动顾客购买。

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然而,仅仅满足顾客需求还远远不够,因为品牌不是在真空中经营。每一家企业都在以满足顾客的需求为目标,大家都做着相同的市场调查,推出相同的产品和诉求,有太多相同的东西环绕在顾客周围,而消费者的选择是有限,只会选择那些符合消费者认知的与众不同的品牌。消费者导向时代,商业竞争的本质发生了变化,它不再是一场产品竞赛,而是一场企业之间关于消费者心智资源的争夺战。

品牌经营应该围绕着在顾客心智中建立定位而展开,不再是围绕着满足顾客需求而展开。海王银得菲认为消费者对于感冒药的需求就是快,那么只要能够满足消费者的这种需求就能获得成功。问题是,市场上的其他品牌也在诉求快,而市场领导者更是符合这一诉求。而心智资源一旦被占领,再想攻占便变的极其艰难。因此海王虽然投入了几亿的宣传费,却依然未能成功,因为泰诺早就建立的认知了。

商战中,成功的关键因素绝对不是满足消费者的最大需求,不同于竞争对手的品牌定位才是抢占心智资源的利器。
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