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《两小时品牌素养》——定位理论的巨著
2017-06-29 10:09:17

读书是学习的一种方式,是同一位智者交流的过程,是升华自己的过程。

《两小时品牌素养》是一本营销学的巨著,是定位之父特劳特企业的全球接班人,被称为“中国定位第一人”的邓德隆先生所著。本书主要是讲述竞争新时代,企业应当以定位来围绕顾客心智从而展开竞争,而不是像以前那样围绕需求。心智资源是有限的,最先占领心智的品牌会占据最有利的位置,成为某个品类的代表,成为相关需求的首选品牌,从而产生最大的利润。

书中提出了三种品牌定位的方法:

第一是抢占先位法,在任何一个品类里,都存在有价值的阶梯,当这些阶梯没有被占领之时,抢先开拓这些领域品牌,必将保持长久的优势。比如高露洁的“防蛀牙”。

第二位是关联定位法,顾客购买某类产品是受心智阶梯的引导。当他想到第一选择的时候,因为某一品牌和第一产生了联系,马上就会联想到那一品牌。比如可乐第一品牌就是可口可乐,而“非可乐”第一品牌就是七喜。而七喜也的确因此成为饮料业的第三品牌。

第三种方法是为竞争对手重新定位。当有价值的地皮已经被人家牢牢地圈住了,通过攻击对手的弱点,把它挤开、推倒然后抢占这一定位。比如当泰诺进入头疼药市场的时候,阿司匹林是领导品牌。于是泰诺通过攻击阿司匹林会导致胃肠道毛细血管的微量出血,仅此一点,就成功将阿司匹林替换掉成为了领导品牌。
品牌的发展离不开营销,而定位理论可以让营销变得更有效率,更快地成长成为一个优秀的企业。或许这就是商战的艺术!


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