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名利双收的加多宝品牌策划
2017-06-29 10:00:17

王老吉凉茶在加多宝手里成了一个传说。2007-2010连续四年销量超过可口可乐,国内排名第一,被誉为“中国饮料第一罐”。2010年8月,更是获得了第十五届全球食品科技大会的“全球食品工业奖”,这是国内品牌的在国际饮料行业中首次获得该奖项。在这里,加多宝品牌策划真的是功不可没。

最初的市场研究发现,“上火”这个概念在全国大部分地方广泛存在,加多宝凉茶的定位就是“预防上火的饮料”,同时消除了人们心中“是药三分毒”的认识。

将凉茶重新定位之后,定位人员围绕着定位进行配称,包括三个方面。第一是选择消费人群,争取远点人群,凝聚品牌营销焦点,做出消费示范。并选定了商业餐饮这个源点人群,因为他们经常吃煎炸食品,可以证明凉茶确实有去火的效果。此外,经常外出吃饭的人也是高消费人群,他们认可的产品会起到示范效应。第二是规划市场推进步伐,做到顺势而为。加多宝始发市场在广东,他们在广东市场扎扎实实干了3年的时间,然后才开始走向全国市场。走向全国市场的第一步是在浙江,然后就沿着沿海地区一路北上往内陆地区发展,有序往前推进。在各个区域,加多宝的原则是一贯的:“先中心城市,再周边城市”。第三是确定合理的价格。加多宝最终定为一罐310毫升,零售价3块,高于罐装可口可乐这样一个主流产品基准价格的75%左右。适度高价,不仅符合前面确定的源点人群营销,同时也树立了加多宝作为高端饮料的形象。

这些配称做好之后,要做的就是保持强大的宣传力度。因为一旦明确了定位,就一直要迅速抢占消费者的心智。多年来,大家可以感受到,加多宝的知名度、渗透力在饮料行业都是排在前列的。

最终,加多宝品牌策划做到了名利双收。从02年的销量2亿,到10年的160多亿,而凉茶市场也最终被做到了400多亿元。如此庞大的市场可以说是加多宝的推动下才出现的。此外,加多宝还将凉茶远销国外,在东南亚做到了“有华人的地方就有加多宝”。

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