新葡萄京娱乐场

来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

企业战略定位,要学会取舍
2017-06-27 17:34:46

你不可能满足所有的客户需求!

取舍,简而言之,如果想在某件事上做的更到位,就只能在另一件事上做的差些。比如,为了更多地满足低价位乘客的需求,西南航空直接不设置商务舱和头等舱,甚至取消了餐饮供应,缩短了泊机的时间,这样就增加了航班次,降低了票价。他们几乎完全舍弃了高端客户的需求。结果显而易见,1973年以来唯一一家连续盈利且时间最长的航空企业,已经证明了这一战略定位的成功。而想要多者兼顾,必然导致效率的降低。


取舍不仅造成了选择的必要性,还保护了企业免受重新定位者和骑墙者的侵害。露得清企业基于产品品类“温质香皂”定位,建立在“对皮肤温和”、无残留皂剂、平衡PH值配方的香皂上。露得清企业有一支庞大的销售队伍去拜访皮肤科医生,因此其销售策略看上去更像是医药企业采用的,而非制皂商所为。广告刊登于医药杂志,参加医学会议,在自己的皮肤护理研究中心开展研究工作,为了强化自己的定位,露得清将经销渠道集中于药店;为避免降价销售,露得清还采用缓慢而花费高的生产流程去制造它的易碎香皂。他们舍弃了制造效率,拒绝添加除臭剂和柔软剂,以换取香皂的理想品质。这些取舍,使得企业免受模仿者的侵袭,保护了品牌的定位形象。


取舍的意义对于品牌的发展是十分有益的。首先就是稳定品牌的形象或声誉,同一品牌推出不相一致的品类,会缺乏信誉,使客户感到困惑,甚至破坏自己的名誉。其次,取舍是由运营活动本身所致,就是做哪些事不做哪些事,没有取舍的战略很容易被复制。最后,取舍明确了企业内部各项工作的优先级,协调组织内部的活动,提高企业内部的效率。 

舍得舍得,有舍方有得。这句话在企业运营过程中同样适用!

厚德培训

行业动态
报名咨询

报名流程

  • 申请上课
  • 审核资料
  • 支付学费
  • 课前调研
  • 通知上课
课程咨询热线:18910016736
XML 地图 | Sitemap 地图