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“血尔”的定位
2017-06-20 10:03:06

香港康富来企业在国内最先推出了康富来洋参含片和脑轻松健脑产品,均获得了成功。2000年,他们看好国内的补血保健品市场,希翼在此类市场上有所作为,使企业发展取得新的突破。

后来,他们选择了一个不错的产品,一款补血口服液——既拥有补血效果又含有鸡精成分,具有补血与强身的双重效果。那将这个产品如何定位呢?最初,该企业希翼定位为“补血鸡精”以投入宣传。但是遭到了定位专家的反对:“补血鸡精”的定位基点并不准确,它是一个品类概念,若想成功,就需要在补血产品中确立“鸡精”的新品类定位,或者在鸡精中树立“补血”的新特性定位,很显然在,这些定位都不简单。

后来,他们换了一个研究角度,从竞争对手出发。当时补血市场上的领导者“红桃K”凭借见效快迅速崛起,地位十分稳定。而研究发现,红桃K虽然强调见效快,但是回避了功效的维持。而康富来的产品因为鸡精成分的存在,正好可以巩固与维持补血的效果。于是一个与领导者相对抗的产品定位就诞生了——功效持久,产品也被冠以全新的名字——血尔补血口服液。

血尔的产品定位就遵循了一个很正确的流程:先确定竞争对手,再进行产品定位。如此一来,他们的目标便十分明确,只有这样企业领导人才不会迷失方向。同时,企业坚持一个定位原则,则必然发展壮大:血尔一年之内便成为第二品牌;两年之后已经成为新的行业领导者。

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