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战略定位——不可复制的品牌之路
2017-06-16 15:50:35

一直以来,定位被认为是战略的核心。然而由于当今动荡的的市场以及不断变化的科技,很多人认为定位太过静态而抛弃了这一概念。根据新的教条,竞争对手可以很快复制任何一个市场定位,所以任何竞争优势至多只能是暂时性的。


然而,上述信条是危险而错误的,正使越来越多的企业走上相互摧毁式的竞争之路。的确,竞争的障碍正在不断消失,企业有更多的精力使自己变得精干、敏捷。但是,很多人所说的超级竞争,其实是自设陷阱,而不是竞争模式发生变化所造成的必然结果。 


事实上,当一个市场定位已被先行者创建之后,后来者最佳战略是创建一个新的定位。IBM创建“大型主机”定位之后,一时追随者众多,甚至包括通用电气、RCA这样的大企业,但结果并不成功,反而推动着IBM成为一个更耀眼的企业。原因有二:一方面是众多企业的追随,重复提醒消费者电脑的重要性,以及企业对于电脑的需求,而IBM作为领导者当然是最大受益者;另一方面是行业巨头的加入,促使IBM企业的定位得到证实和强化。同理,DEC企业的“小型主机”的战略定位就属于正确的定位,它成功规避了先行者的定位,另辟蹊径,最终获得了巨大的成功。当然,这也离不开众多企业跟风所带来的推动力,甚至包括IBM企业在内。 


总的来讲,模仿收效甚微,差异化才能发展。《22条商规》中的两条定律说明了这个现象:成为第一个创建定位者,胜过提供更好的产品;如果不能第一个进入某个领域,就创造一个新领域使自己成为第一。

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