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来厚德战略定位学院,学最正宗的定位

厚德培训——让品牌拥有竞争力
2017-06-16 15:39:31

“定位”概念的提出,就是指企业要根据能被外部顾客心智接受的定位来引领内部运营,企业的产品和服务才能被顾客接受而转化为业绩。 


国内关于战略成功的案例很多,在国内市场竞争逐渐增强的情况下,战略的选择与实行,已经成为众多企业的发展壮大的关键因素。


史玉柱说:营销最核心的问题,是要了解你是销给谁,把目标人群研究透了,然后适当用一些手法,把你的想法换成一种方式表达给消费者。

 

脑白金的销售无疑是一个奇迹,大街小巷都流传着“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”这一广告词的时候,他的传播就已经成功了,内部蕴含着的战略,或许只有深入了解才能明白。


脑白金刚刚推出的时候,主推的是老年保健品,主要是希翼老年人自己购买,销量并不理想,这一现实推动了市场调研的进行。经过调研发现,市场上的老年人并非不喜欢脑白金这一产品,他们大多都对脑白金有些兴趣,然而他们却都坚称自己买不起。


那他们真的买不起吗?

毫无疑问,一款产品的价格如果大部分目标受众都买不起,这款产品的价格无疑是失败的。而史玉柱很显然不会犯这种低级错误。事实上,大多数老年人都是买得起脑白金的,但是因为中国老年人的一种“传统”——对自己抠门,导致让他们不会自己买。于是,新的战略定位就应运而生了——礼品。 


事实上,之后的事情大家都知晓了,脑白金的营销成为了一个神话,销量也遥遥领先,多年过去,大家孝敬老人的时候,依然会选择脑白金。这,就是战略的力量。

企业的发展不得不面对着很多方面的压力,产品和服务能否转化为企业的利润,更多取决于企业产品的定位是否符合顾客的接受。厚德培训,专业从事企业家定位培训的机构,十多年来好评如潮(老学员课程推荐率超过60%),让中国企业找到符合自己的定位,让品牌更有竞争力!

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