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上海交大海外战略定位落地课程
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第一阶段
定位咨询核心步骤解密-(3天)

一、定位实践五大步骤及顾客选择规律

?  特劳特先生对定位的最终定义

?  定位实践与品牌打造的步骤

?  |案例解读:金龙鱼代言小包装食用油

?  顾客心智五大规律与实践解读

?  |案例解读:工业品、消费品、电商渠道等20多个品牌,如天猫、京东、唯品会等

二、行业竞争分析方法

?  传统市场调研与顾客认知调研的异同

?  描绘行业心智地图的实践要点

?  |案例解读:家电、手机、房地产、牙膏等行业心智地图;

?  竞争分析及界定竞争对手

?  |案例解读:OPPO手机逆袭HUAWEI小米

三、如何确立定位和信任状

?  确立定位机会的四种核心策略与实践要点

?  寻找差异化概念的十大方法与实践要点

?  |案例解读:如何判断行业的最佳商机?倍轻松的定位升级、玻名堂聚焦成隐形冠军、

Lily女装、拼多多开启新赛道;

?  |案例解读:传统行业如何借互联网战略升级?爱空间家装、瓜子二手车重塑行业

?  信任状的定义与实践要点

?  特劳特先生对定位的五个检验标准

四、定位评估与构建防御

?  概念测试的实践要点

?  |案例解读:蒙北燕麦-——优质农产品如何让顾客优先选择

?  样板测试的实践要点

?  |案例解读:德国哈罗闪-——如何打造样板市场和样板渠道

?  如何构建战略防御体系

?  |案例解读:金龙鱼的多品牌防御、陈鹏鹏卤鹅从网红到长红的战略体系

 

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