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战略定位课程开创者于雷:定位理论在互联网时代的价值

浏览: 编辑: 时间:2018-10-24 分享:
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定位一词,是由全球定位之父杰克·特劳特(Jack Trout)于20世纪70年代提出,如今到了互联网时代,在营销手段和媒介不断创新的背景下,定位理论是否还能继续适用?

首先抛开利用定位理论在互联网时代的成功案例如瓜子网等不谈,大家从理论的角度来进行分析。从《定位》到《重新定位》,特劳特先生在定位理论中有一个核心一直没有变化,就是在消费者的心中占据一个有利的位置,能够持久地影响消费者的购买行为。

战略定位这个学科,研究的是用户心智。大家要卖一种服务或是一个产品,终极目标是要用户心智中能够接纳它。一个企业要创业的话,大家首先思考的问题就是如何在用户心智中找到一席之地,再回过头来,根据定位,构建一整套的运行配称,实现企业资源的最大化。

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在定位理论看来,消费者心智中每个品类只能容纳数一数二的两个品牌。比如大家喝可乐,只会知道有可口可乐和百事可乐两个品牌;牙膏,只有高露洁和佳洁士。

定位理论发现,人类的心智有如下几大规律:1.脑容量有限、2.厌恶混乱,3. 缺乏安全感、4.已经装到大脑里的事情不会轻易改变、5.经常会丧失焦点。所以,最简单的办法,就是占据消费者头脑中第一的位置,如果不是第一,最好也能成为两强之一;更升级的办法,就是开创一个品类。

有些观点质疑定位理论产生于美国的1960年代,那个时候都没有互联网;现在,在互联网时代,移动互联网时代、人工智能时代,定位理论还适不适用?但其实互联网越发达,战略定位理论的威力就越大。

于雷 先生,战略定位课程开创者,被誉为“中国定位培训第一人”,首创“内训式定位咨询”。

2008年携手定位之父特劳特先生在中国首创“战略定位总裁课程”,并创办全球第一家定位培训机构--厚德战略定位学院。 将定位课程引入长江、中欧、清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学、上海交大、中国工商联、工信部等机构,迄今已开设 105期定位课程,正式学员达20000余人。 2011年与机械工业出版社联合出版全球第一套《特劳特定位经典丛书》。 2014年厚德开创“战略定位落地课程”,致力于将定位理论本土化、工具化,引领定位课程进一步升级。

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