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定位理论在互联网时代更加强大

浏览: 编辑: 时间:2018-10-24 分享:
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定位理论诞生于上世纪70年代,美国营销大师特劳特在《广告时代》杂志撰写系列定位文章,创建了定位理论。简言之,定位就是你要在预期客户的头脑里占据一个有利的位置。定位理论一经提出,立即风靡全球,很多全球500强企业都是定位理论的忠实实践者。本世纪初,定位理论被引进到中国,受到了本土商业领袖的热情推崇,王老吉等利用定位战略所打造的强势品牌,以及上演的增长奇迹,印证了这一理论的神奇魔力。

然而进入新世纪,随着互联网迅猛发展,定位理论所处的商业环境发生了根本变化。

在互联网时代,碎片化的信息获取无处不在,消费者获取信息量又极其庞大,且对信息拥有完全自主选择权。企业无法像以前一样找到精准的位置去做营销定位,更无法精准的去做消费者心智占位。这时候,消费者大脑里的心智定位阶梯基本上是自主形成,完全由实际连接决定,企业很难改变消费者自主形成的基于连接的心智位置。

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不过互联网带来的新的沟通工具和营销方法,可以帮助企业更好地以品牌定位为核心,构建战略配称体系。

面对现如今的同质化的竞争,定位理论更彰显了其优势。定位理论强调从独特的角度占领用户的心智,从而将自己与竞争对手区别出来,从而达到高效传播和高转化率的目的。

随着技术越来越发达,企业的挑战是开创顾客的难度越来越大,成本越来越高。好的现象是大家开始重视数据,重视用户了。但是还不够,光靠大数据推演用户的轨迹,画像还远远不够。战略定位理论研究的就是用户的心智规律,即用户行为背后的心智结构,了解用户为何会如此行为的生发机制。由此可见定位理论在互联网时代会更加强大。

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