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应对科技危机,企业需要怎样做

浏览: 编辑: 时间:2018-09-17 分享:
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大家生活在一个科技日新月异的时代,新技术、新商业模式层出不穷。新生力量像一粒渴望生长的种子,再贫瘠的土壤也能破土而出。创新在商业领域带来的不仅是技术的进步和服务的提升,有时甚至是颠覆性的变革,即便强如诺基亚、摩托罗拉、雅虎也无法抵挡被挑战者替代的结局。

以蓝色巨人IBM为例,上个世纪90年代初,IBM累积亏损高达168亿,比尔·盖茨甚至预言IBM将在几年之内倒闭。十年之后,剧情出现了翻转,2001年,IBM的净利润高达77亿美金。IBM成功的秘诀是什么呢?

起初,IBM“大型主机”的定位,使它成长为美国最成功的企业。随着时代进步和品类的分化,IBM品牌延伸到小型机、芯片、App、个人电脑等多个领域,资源和精力太过分散,导致IBM在各个领域被专家对手击败。IBM在PC机领域被康柏、戴尔打败,App被MicroSoft打败,工作站被升阳打败,芯片被英特尔打败。其实,IBM陨落的原因很简单,它在顾客心智中再也不能代表任何东西,也就是失去了心智资源。

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全球定位之父杰克·特劳特先生根据IBM电脑产品线长的特点,为IBM品牌重新定位为“集成电脑服务商”。在特劳特的建议下,IBM根据市场、客户、竞争情况,并结合自身企业的能力准确确定新产品领域,坚持有所为有所不为的方针,先是终止了在操作系统了跟MicroSoft的战争,接着退出了亏损巨大的应用App市场,并和SAP、仁科等企业化敌为友,IBM得以集聚力量在“集成电脑服务商”这一领域里大展拳脚。经过数年努力,这个昔日的蓝色巨人,才凭此战略成功转型,重拾昔日的辉煌。

重新定位是如何调整心智中的认知。这些认知可以是关于你的。也可以是关于竞争对手的。重新定位的关键在于为自己建立起正面定位。

——定位之父杰克·特劳特

定位理论2002年开始在中国传播,翻开了中国企业界咨询和培训的新篇章,2008年,中国定位培训第一人于雷老师携手定位之父特劳特先生开创定位培训课程,历时一年半,厚德战略定位学院正式研发出适合中国企业家的定位课程。厚德战略定位学院十年如一日致力于推动中国经济转型,使中国从制造大国转变为品牌强国。


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