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蓝精企业的王者之路

浏览: 编辑: 时间:2018-03-15 分享:
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在任何高度竞争的行业,如果没有一个战略定位创造差异化价值,就只能靠一个极具竞争力的价格生存。 奥地利蓝精(LenZing)企业是一家很大的纤维供应商,他们的多种纤维产品在国际上拥有重要地位。由于纤维行业不属于日常用品,而是原料供应商,产品在招标过程中降价压力很大,而奥地利成本很高,蓝精企业急迫想建立一个具有竞争力的战略定位。

蓝精企业实际上用过一个有意义口号——“世界粘胶纤维领导者。从数据上来看,蓝精企业并不是肯定的领先,虽说市场领先是非常有号召力的定位基点概念, 但蓝精的市场份额支撑不了这个定位。

通过细致的研究,大家发在当前的竞争市场中,有很多人将产品定位与市场定位混为一谈,但是这两者之间还是有一定的区别的,产品定位是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。产品定位就是为消费者选择产品时制造一个捷径。

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现在通过收缩焦点可以为蓝精企业找到属于它的领先定位。许多行业都是如此,你一定要通过收缩焦点,从而创建出一个使你处于领导地位的产品类型出来。大家发现蓝精企业在粘胶纤维技术方面获过很多奖项,他们有各种各样的技术奖状,有一些是关于新产品发明的,他们在市场上领先推出了许多高科技的粘胶纤维。据此,大家为蓝精企业找到了属于它的产品类型以及战略定位:粘胶纤维技术全球领导者。

大家建议它把焦点集中在技术方面的领先上,然后让这个概念体现在所有的运营活动当中,围绕粘胶纤维技术全球领导者进行整合。在随后的所有传播中,蓝精企业不断地强化了这一定位。传播过程中与企业的经营活动互相匹配,蓝精强化了自己是粘胶纤维技术全球领导者的地位。 现在,蓝精企业在市场份额上也是全球领导者了,它真正成为了奥地利的骄傲[1]

通过以上案例,可以清楚的认识到正确的产品定位不光是帮助销售产品,而是整个可以帮助整个品牌的推广与传播。


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[1]《中国企业如何定战略》,P70-71

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