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喜力兹啤酒的逆袭

浏览: 编辑: 时间:2018-03-15 分享:
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如果一个企业、一个品牌想要打开市场,则需要一个定位作为战略的核心。

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有一个典型的案例,就是一个品牌叫喜立兹的美国啤酒。 这个品牌原来销售得不好,有库存,他们就请了当时的广告大师霍普金斯去想办法。厂领导先请霍普金斯去看他们的设备、发酵工艺等,先容了很多他们的长处、特点、技术,霍普金斯眼皮都不抬一下,没有感觉。当时的厂家非常失望,看样子可能没什么戏了,即使大师也爱莫能助。可是就在大家要走出工厂的时候,霍普金斯惊喜地跳了起来,原来他看到的是空瓶子经过一个车间,正用高温的蒸汽进行消毒。厂领导刚开始还以为发现了什么宝贝, 弄明白大师的兴奋之后,马上又失望了,他们告诉霍普金斯, 这是任何一个啤酒品牌都必须有的一个基本流程。霍普金斯则告诉他们,是不是任何一个厂家都这样做并不重要,重要的是 消费者并不知道谁在这么做。结果喜立兹啤酒凭着每一个啤酒瓶都经过高温蒸汽消毒这个USP,不但消化了库存,而且 居然一举获得了市场第一品牌的地位[1]

从这个例子中可看出,战略定位能够体现一个品牌、一个企业的经营思想和理念,对企业的经营和地位往往能起着决定性的作用。

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[1]2小时品牌素养》P14-15

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