欢迎来到北京厚德!
X
您当前所在的位置:新葡萄京娱乐场 >> 资讯中心 >>  行业动态

定位——让品牌在同质化竞争中脱颖而出的法宝

浏览: 编辑: 时间:2018-03-15 分享:
0

定位理论是由著名营销专家杰克?特劳特和艾?里斯提出的,定位理论是指要将产品、品牌或是某项服务定位,并保证能够让消费者留下深刻的印象,在消费者的脑中占据一个有价值的地位。一个准确的定位往往能够让这个品牌在竞争对手中脱颖而出。

Stop & Shop 是美国东北部一家很大的连锁超市,他们就面临这样的巨大压力。有一个超市价格比他们低,还有一个超市产品比他们更有档次、质量更好,而价格也算相当合理。他们处于一个两面夹击的尴尬状态。

在探讨战略的过程中,大家发现 Stop & Shop 有一个突出的经营特色,那就是他们实实在在的价格。他们不管从供货商那里争取到多大的价格空间,也只取固定的合理比例作为毛利,不管他们采购到了多么难得的商品,他们也不会加价,还是坚持那个固定的比例。据此,大家建议他们可以利用自己的这一经营特色建立起区隔于竞争对手的战略定位。也就是说,他们对于生意是非常诚实的,实在的。那么如何让顾客感知到这一切呢?大家的答案是:“价格透明化”,这种“透明”可以区隔于它的两个竞争对手。

新葡萄京娱乐场

有了“价格透明”的定位之后,该企业进行了一系列的重整。Stop & Shop 开始把发生在货架后面的故事 告诉顾客,它要做些什么才能够保证顾客得到最好的产品,而且支付非常实在的价格。它告诉顾客,它是如何让鱼变得新鲜,并保持所有产品的质量,而它的成本是多少、毛利是多少,等等。很多东西是人们不知道的, 人们不知道超市到底如何来进行运作,那 Stop & Shop 来告诉他,它是如何为顾客寻找到好的东西,怎样定一个实实在在的价钱。结果非常成功【1】

 一个能够体现品牌、企业特色的定位就能使其从众多竞争对手中脱颖而出,起到一个推广、传播的作用,在消费者的脑中已经留下了深刻的印象,一个有价值的地位,取得信任。

————————————————

 1.《中国企业如何定战略》P80



相关文章
  • 新葡萄京娱乐场
    定位理论在互联网时代所面对的挑战及应对方式
    来源:互联网/厚德 时间:2018-10-24
    定位理论源于美国商业战略专家杰克·特劳特在1969年的《通用电气为何不听忠告》的论文,并在40多年的实战中不断完善。根据该理论——企业竞争的战场不在货架,也不在市场,更不在渠道,而在于消费者的心智,在于消费...
  • 新葡萄京娱乐场
    战略定位课程开创者于雷:定位理论在互联网时代的价值
    来源:互联网/厚德 时间:2018-10-24
    定位一词,是由全球定位之父杰克·特劳特(JackTrout)于20世纪70年代提出,如今到了互联网时代,在营销手段和媒介不断创新的背景下,定位理论是否还能继续适用?首先抛开利用定位理论在互联网时代的成功案例如瓜子网...
  • 新葡萄京娱乐场
    定位理论在互联网时代更加强大
    来源:互联网/厚德 时间:2018-10-24
    定位理论诞生于上世纪70年代,美国营销大师特劳特在《广告时代》杂志撰写系列定位文章,创建了定位理论。简言之,定位就是你要在预期客户的头脑里占据一个有利的位置。定位理论一经提出,立即风靡全球,很多全球500...
  • 新葡萄京娱乐场
    怎么让网红食品“红”得更长久
    来源:互联网/厚德 时间:2018-10-09
    现如今高速发展的互联网时代,人们的生活水平不断提升,越来越多的年轻人出于猎“奇”心理将目光转向了具有“时尚感”的“网红”食品,“网红”食品是“新奇”需求拉动市场发展的结果,产品的实用价值也逐渐让渡给社...
  • 新葡萄京娱乐场
    厚德告诉你,一款“网红”食品如何经营
    来源:互联网/厚德 时间:2018-10-09
    现如今高速发展的互联网时代,人们的生活水平不断提升,越来越多的年轻人出于猎“奇”心理将目光转向了具有“时尚感”的“网红”食品,“网红”食品是“新奇”需求拉动市场发展的结果,产品的实用价值也逐渐让渡给社...
XML 地图 | Sitemap 地图