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战略定位帮助品牌突破同质化壁垒

浏览: 编辑: 时间:2018-03-09 分享:
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互联网、数字化一步步走进人们的生活,它使各个企业传递品牌信息更为方便快捷,但消费者的选择也随之增多,人们的心智开始出现混乱。一个行业内同质化现象愈演愈烈,市场就会愈加混乱,后续进入的企业很难能够脱颖而出。战略定位正好可以帮助企业打破这种混乱的局面,突破同质化壁垒。

Plendil是一种治疗高血压与心脏病的药物,能够帮助人们降低血压,通常这类药物被叫做钙离子阻断剂。在Plendil进入市场之前,市场上已经有了12个同类品牌,本来就十分混乱的市场,再加上后续进入的Plendil,要如何进行战略定位才能从13个品牌中脱颖而出呢?

Plendil发现,对于处方药来说,核心的顾客其实应该是医生而不是患者,因为医生会针对患者开出不同的药物。混乱的市场让医生心智上对不同药物也是一种混乱的状况。在13个钙离子阻断剂药物品牌前,医生是混乱的。但是这13种药却可以分成两类,新一代的药物二氢吡啶类只有五个品牌,于是这一下就去掉了8个老一代产品。因为对医生来说,他们当然喜欢用新药。

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而剩下的5个品牌中,Plendil又发现只有两种是每天只需服用一次的。医生和病人其实都反感使用麻烦的药物,于是只剩下最后一种药物跟Plendil可以抗衡。于是最后Plendil告诉医生,只有一种药物能够保证“选择血管”,那就是Plendil。于是医生们一下子就记住了,Plendil是一种有选择地舒张必要的血管而降压,而不会对周边血管造成影响的降压药。

 Plendil找到了新一代“血管选择性”的战略定位。而且在后续所有的运营活动都围绕定位而展开,包括学术推广,向医生的推荐,还改进了包装,以强调它“血管选择性”特性。不久之后,Plendil就迅速突破同质化壁垒,成为了心血管药物的全球领导性品牌。

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