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定位理论是做什么的

浏览: 编辑: 时间:2017-11-06 分享:
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定位理论首先是由定位之父于上世纪六十年代末提出的,帮助企业创造利润的理论。核心内容是企业应该拥有战略意识,并选择一个正确的定位,并通过广告、公关等在客户心智之中建立相应的定位,推动品牌的发展。

定位其实是给消费者一个购买的理由,只有这个理由被广大消费者接受了,才能最终产生利润,帮助企业发展。

定位理论认为,企业若想通过自己的宣传从而让自己的品牌占据消费者的心智,最容易的方法就是宣传与别人不同的特色。有了特色,才能让人容易记忆。也正是因为不同的特色,客户才更有可能去尝试。相反,如果宣传已经被占领了的心智位置,即与别人相同的特性,那么就必须先把对方打倒。泰诺最初登陆感冒药市场时,针对的就是阿司匹林的市场,他们瞄准了阿司匹林的一个固有弱点——容易导致胃毛细血管微量出血,便成功将它的位置给抢占了,一个成功的抢占定位的案例。但是你如果无法瞄准对方的缺点,则必须投入无穷大的财力物力,才有可能在客户心智之中抢占一定的位置。这其中充满了不确定性,没有人能说明需要投入多少就够了。

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此外,定位理论还认为宣传最好能够言之有物,例如议论文之中的言之有物,摆事实,讲道理。香飘飘的广告就是说自己连续几年销量领先、“可绕地球多少圈”,这些数据表明这一品牌的确是出于领先地位,而不是空口白牙的领先。瓜子网广告直白地宣传“没有中间商赚差价”、成交量超过两百多亿,这些都表明其的确是成交量领先的网站。

总而言之,定位理论引导企业运营,帮助企业发展,希望更多的企业了解到企业经营之道,实现企业的腾飞。

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