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品牌定位要践行牺牲法则

浏览: 编辑: 时间:2017-10-26 分享:
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塞翁失马,焉知非福。有所失才能有所得!

品牌定位落地实行时,若想成功,就必须先放弃一些东西。包括三类:产品系列、目标市场,以及不断的变化。

第一,产品系列。完整的产品系列对企业来说其实是一种豪侈品。曾经的埃默瑞空运企业,是一家提供航空货运服务的企业,想运送任何东西,都可以借助于埃默瑞:小件空运、大件空运、次日送达、定时服务,其服务项目无所不包。而联邦集中进行小件货物的次日送达业务。后来,联邦快运比埃默瑞要大得多。

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联邦快运企业的优势来自于通过牺牲其他服务项目而使其“次日送达”的概念深入人心。当货物绝对要在次日送达时,你一定会去找联邦快运。

第二,目标市场。可口可乐曾经以大于5:1的优势压到百事可乐,为了与可口可乐竞争,百事可乐基于有所牺牲思想,建立了一个新战略。该企业牺牲了除青少年之外的所有市场。之后它通过聘用迈克尔·杰克逊、莱昂内尔·里奇和唐·约翰逊作为自己的偶像,而出色地开发了青少年市场。时至今日,百事可乐已经成为仅次于可口可乐的可乐品牌,在世界市场占据了坚定的市场地位。

第三,不断的变化。从没有哪一种理论要求企业在财务决算时都要改变经营战略。如果你试图追随市场的每一个潮流与风头,你将注定要被淘汰出局。保持永久地位的最好方法是一开始就不要改变它。

企业定位中要践行牺牲法则,有舍才能有所得。

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