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于雷定位课程之针对针对第一法则

浏览: 编辑: 时间:2017-10-18 分享:
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于雷定位课程中有一门关于定位理论几大法则的课程,今天大家就要来谈谈针对第一法则。

针对第一法则主要讲的是若想争取市场第二,你的战略就应针对市场第一。强中有弱。对于任何强大的领先企业,居于第二位的企业也会有机会将其攻破,变其优势为劣势。

如果你想稳居市场中的第二位并与领先者抗衡,你就应当对领先者进行研究,弄清它究竟强大在什么地方,你又如何才能将其转强为弱。你必须发现领先者的基本特征,并向用户提供相反的东西。换句话说,你不要试图变得更好,而要试图变得不同。后起之秀与老牌产品间的竞争就是如此。

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可口可乐的产品历史悠久,占据大部分的市场份额,同时代表了经典、正宗。于是百事可乐便反其道而行之,推出年轻人的可乐,微甜的口味更吸引年轻人。于是成功占据市场第二位,这就是针对第一法则的实战经验。

当观察某种产品的消费者群体时,你会发现他们似乎由两种人组成。一种人愿意购买领先产品,而另一种人则不愿这样做。而这后一种人则正是第二位厂商的吸引对象。

针对第一是一把双刃剑,你对对手的攻击,同时又必须能很快被消费者所接受。李施德林漱口水因为用完后会有股医院的味道,所以被对手——宝洁的斯考波漱口水所攻击,并随之推出了自己的王牌:,“斯考波是一种既能灭菌,又气味芬芳的漱口水。

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