欢迎来到北京厚德!
X
您当前所在的位置:新葡萄京娱乐场 >> 资讯中心 >>  行业动态

竞争战略就是做到与众不同

浏览: 编辑: 时间:2017-10-18 分享:
0

“竞争战略就是要做到与众不同”,出自于世界级竞争战略大师——迈克尔·波特。

迈克尔·波特作为世界管理思想学界的全球第一战略权威,他曾分析过美国西南航空和宜家家居企业,指出它们是从事或选择不同于竞争对手的运营活动。波特表明,与众不同所指的不只是顾客群选择,而是针对外部竞争对手选择一整套不同的运营活动,并进一步论述了战略定位三个不同的基点,指出市场发生新顾客群和购买力凸现变化时容易找到定位。

新葡萄京娱乐场

这一观点与定位理论不谋而合。定位理论也曾指出,差异化是企业建立定位必须做到的事。波特的观点得到印证,即战略应该是竞争导向而不是顾客导向。攻占一个强敌据守的山头无异于自杀,秘诀在于创造竞争差异,第一个进入心智——开创不同的“第一”,优于跟进的“更好”。如果竞争对手已占据心智地位,凭借做得“更好”无助于获胜,就像苹果电脑企业无法以技术更好胜出MicroSoft企业一样。事实上,正是定位之父以此帮助美国西南航空企业建立了独特定位。

正因为“成为第一”是如此重要,定位之父建议,屈居后位的企业应该通过创建新的产品品类而成为该品类第一。当莲花App企业在试算表一战输给MicroSoft后,它创建了一个新品类——群组App,从而成了新品类的第一。该决策的回报,是使IBM 在收购莲花企业时付出了35 亿美金。

综上,当企业做战略的时候,研究一下先行者是什么战略,会使你的竞争战略更有成效。


相关文章
  • 新葡萄京娱乐场
    定位理论在互联网时代所面对的挑战及应对方式
    来源:互联网/厚德 时间:2018-10-24
    定位理论源于美国商业战略专家杰克·特劳特在1969年的《通用电气为何不听忠告》的论文,并在40多年的实战中不断完善。根据该理论——企业竞争的战场不在货架,也不在市场,更不在渠道,而在于消费者的心智,在于消费...
  • 新葡萄京娱乐场
    战略定位课程开创者于雷:定位理论在互联网时代的价值
    来源:互联网/厚德 时间:2018-10-24
    定位一词,是由全球定位之父杰克·特劳特(JackTrout)于20世纪70年代提出,如今到了互联网时代,在营销手段和媒介不断创新的背景下,定位理论是否还能继续适用?首先抛开利用定位理论在互联网时代的成功案例如瓜子网...
  • 新葡萄京娱乐场
    定位理论在互联网时代更加强大
    来源:互联网/厚德 时间:2018-10-24
    定位理论诞生于上世纪70年代,美国营销大师特劳特在《广告时代》杂志撰写系列定位文章,创建了定位理论。简言之,定位就是你要在预期客户的头脑里占据一个有利的位置。定位理论一经提出,立即风靡全球,很多全球500...
  • 新葡萄京娱乐场
    怎么让网红食品“红”得更长久
    来源:互联网/厚德 时间:2018-10-09
    现如今高速发展的互联网时代,人们的生活水平不断提升,越来越多的年轻人出于猎“奇”心理将目光转向了具有“时尚感”的“网红”食品,“网红”食品是“新奇”需求拉动市场发展的结果,产品的实用价值也逐渐让渡给社...
  • 新葡萄京娱乐场
    厚德告诉你,一款“网红”食品如何经营
    来源:互联网/厚德 时间:2018-10-09
    现如今高速发展的互联网时代,人们的生活水平不断提升,越来越多的年轻人出于猎“奇”心理将目光转向了具有“时尚感”的“网红”食品,“网红”食品是“新奇”需求拉动市场发展的结果,产品的实用价值也逐渐让渡给社...
XML 地图 | Sitemap 地图