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怎样在定位落地过程中建立配称?

浏览: 编辑: 时间:2017-10-13 分享:
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定位落地的过程中不得不涉及到配称的建立,这是为了达成预定的定位而在内部建立起一种运营机制,以使得企业内部的力量都尽量推动目标的完成,减少“二八原则”的影响。

配称共有三类,不过三者之间并非互相排斥的。

首先,配称第一层面是让各运营活动——即各部门与总体战略之间保持简单一致性。例如,先锋集团围绕它的低成本战略展开各项活动,将投资组合周转率降至最低,不需要支付高额的资金经理人。直接发行基金,避免了经纪人佣金,限制广告数量,主要靠公关和口碑。此外先锋集团还把员工的奖金与节约成本挂钩。一致性确保了竞争优势能被不断累积,而不会减弱或自动消失。同时,一致性还使战略更容易向客户、员工和股东沟通,并且通过让企业上下一心来改善实行。

第二层面的配称是指活动之间相互加强。例如露得清企业针对高级酒店营销自己的产品,这些酒店渴望向客人提供由皮肤专家推荐的香皂。酒店给予露得清使用自己原包装的特权,而要求其他香皂在包装上打上酒店的名字。于是,当客人在豪华酒店使用过露得清香皂,他们就很可能会去药店购买,或者征询医生的看法,这样一来,露得清企业针对医生的营销活动和针对酒店的营销活动就起到了相互加强的作用,从而降低企业的营销总成本。

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第三层面的配称突破了各项活动之间的相互加强,被称为投入最优化。以GAP休闲服饰零售商为例,通过在店内囤货或者从仓库补货来保证产品的供应。GAP对这些活动的投入进行了优化,它几乎每天都从3个仓库为它的基本服饰进行补货,这样店内的囤货需要就被降至最低。通过最优化配称,GAP每年的库存周转是7.5次,远高于行业平均水平3~4次,远远降低了活动中的成本。

以上三种类型的配称中,整体系统比任何个体部分都来的重要。体现在外部的竞争优势源自企业内部各种活动行程的整体系统。

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