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针对第一法则

浏览: 编辑: 时间:2017-10-11 分享:
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若想争取市场第二,你的战略就应针对市场第一。

强中有弱。对于任何强大的领先企业,居于第二位的企业也会有机会将其攻破,变其劣势为优势正如摔跤运动员用的巧劲儿一样,四两拨千斤,企业也应当设法将竞争对手的长处变成短处。强中有弱。

你必须发现领先者的基本特征,并向用户提供相反的东西。换句话说,你不要试图变得更好,而要试图变得不同。后起之秀与老牌产品间的竞争就是如此。

可口可乐是具有百年历史的老产品。可口可乐的配方迄今为止只有7 个人知道,而且目前仍被锁在亚特兰大某处的一个保险箱内。可口可乐固然是历史悠久、地位牢固的产品,然而,百事可乐改变了可口可乐的性质,成为新一代人——百事一族的选择。

当观察某种产品的消费者群时,你会发现他们似乎由两种人组成。一种人愿意购买领先产品,而另一种人则不愿这样做。而这后一种人则正是第二位厂商的吸引对象。

以领先者对立面的身份出现,你可以将除领先者之外其他所有厂商的生意都争夺过来。如果老年人都喝可口可乐,而年轻人都喝百事可乐的话,还有谁会去喝皇冠可乐呢?

22条商规》作为定位理论的最高总结,其内容高度凝练,案例高度精简而接近实战,本文所讲的针对第一法则与定位实战中的进攻战又有一些不谋而合,勇于进攻才有更好的发展。

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