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可持续的战略定位需做取舍

浏览: 编辑: 时间:2017-09-29 分享:
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现代商业战略的教授,迈克尔·波特曾经说过,竞争者会尝试通过重新定位或骑墙定位对领导者加以效仿。百度推出的百度知道受到客户的热捧,于是360也推出了自己的360问答,同理还有360百科。

因此,“定位取舍在竞争中普遍存在,它对战略至关重要。那些想为所有客户提供所有服务的企业,就要冒前线出现混乱的风险,因为员工们不得不努力地 在没有明确框架的情况下做出日常决策”。只有战略聚焦,才能让战略定位可坚守。

美国大陆航空曾推出Cotinental Lite业务,效仿西南航空企业以对其施行攻击,结果惨遭失败,这也证明骑墙两个定位是难以成功的。

在定位理论的核心巨著《22条商规》中,定位之父提到了3条法则,在对说明骑墙无法成功的这一现象做出了说明。

其一就是聚焦法则,指企业要集中精力做好一样业务,从而在客户心智中拥有一个概念。一旦在这一概念中占据先机,别人永难逾越,因为认知很难改变。

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其二是牺牲法则,所谓“舍得”,有舍方有得,领先者应不断加强自己的定位,提防自负到以为自己能做好任何业务。

其三是延伸法则。大陆航空便是犯了品牌延伸错误。其原本是提供高端服务的品牌,却偏要兼容经济型的低端服务短途飞行。顾客被搞糊涂了,因为大陆航空在到底是高端还是低端品牌,已经模糊不清了。

战略定位需要时刻摒弃那些不适合自己的细枝末节,以保持自己定位的纯洁性。只有这样才能做到可持续发展。


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