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战略定位中的概念集中法则

浏览: 编辑: 时间:2017-09-29 分享:
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当一个而品牌拥有了自己的概念之后,必须尽力去保护它在市场上的地位。

当年的宝马历经千难万险才最终在市场上占据了一席之地——“驾驶”的心智资源,驱动力强是其一大特色。之后,其企业决定扩展其产品系列,以700系列轿车追赶梅赛德斯-奔驰汽车。问题来了,奔驰的宽敞等特性放在一台强有力的驱动机器上的时候,会发生什么?不仅无法轻松行驶,还可能剐蹭到路边的标志等。

理所当然的,破坏定位的恶果使企业开始走下坡路。好在该企业后来又推出了小宝马车这一产品,并再次向消费者强调驱动力这一概念,使自己重新聚焦到“驾驶”这一概念。

市场营销的要点在于将注意力集中。缩小经营范围会使你更为强大,而追逐所有目标却会使你一事无成。

一些企业意识到聚焦力量的必要性,然而却以自我毁灭的方式去实现这一战略。“大家将集中生产高质量产品,而不去生产强调价廉的低质量产品。”问题在于,除非你像梅赛德斯-奔驰企业那样只生产高价格产品,否则用户是不会相信你的。

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因为所有的商家都会诉求自己产品是高质量,这种不可能有对立面,完全泯然于众的做法,并不会被大众所接受。就像政治家标榜自己诚实、正直一样,再多的候选人也不会站在你的对立面的。但是他可以将自己定位为支撑资方或劳方的竞选人,这样,由于对立面及其支撑者,他很快会被人们所接受。

战略定位中的概念集中法则的意思是让品牌聚焦于一个可被接受的概念,这样才能更容易占据消费者的心智,从而占据更有利的竞争位置。



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