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大三湘与农民的心联网——周新平董事长

浏览: 编辑: 时间:2017-09-11 分享:
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    大家好。大三湘还是个小企业,但是在过去的十年里面,大家也做了一些的实践。

    大家今天在这里聚会的确是在讨论一个非常重大的问题,人性的问题。谈到人性,大家可能很多人就会想到,大家国家现在最大的中央连下十几个一号文件要解决的“三农”的问题,解决农民的问题。

大三湘集团周新平董事长

    谈到农民,大家很多人,包括当今社会上有这样一种观点,说农民爱占小便宜,农民目光短浅,农民可怜之人必有可恨之处。我也想在今天的半个小时里面给大家一起分享一下,我在过去十年中的感悟。

当年我开始在荒山上种下小树苗时很多人都在劝我,说这得多长时间才能赚钱,多长时间才能长大啊?我告诉他要八年。他说你赶快别干了,你有这么多事情可以干,干这件事情干什么?我说在你们眼里,这是一片荒山,当时种的小树苗从远处看不见,我说从我的眼里看这是满山的茶花。

我想给大家看一下右边农民在收获时脸上洋溢的笑容,这是非常真诚的笑容,这个笑容显示了自信、自尊、自强。这就是我需要的。

  首先大家可能对油茶树不太了解,这是生长在南方的一种树,不是摘茶叶的,是摘茶果的,摘下茶果是专门榨油的,叫油茶树。这个树在春天的时候,这个有果,可以吃,可以炒鸡蛋。到秋天,10月、11月,满山茶花开放的时候,花果同在,又有花又有果,果里面这个花里面有蜜,可以拿吸管直接吸出来的,如果10月、11月到大家茶山去观光,大家每个人会发茅草管子,自己上山找蜜吃当早餐。在我的眼中、心里这是最美的花。

大三湘集团周新平董事长

    我当年也在一个跨国企业做中国区的总裁,当年我回到家乡之后,也是想找有意思、有意义的事情干,的确是任何事情要想做成功,越是重要的事情、有价值的事情,付出的艰辛也是越多的。毫无意外我掉入到一些陷阱里面,现在回过头看,当时一个一个坑,自己觉得怎么这么多坑啊?从后来的认识,这就是我自己必经之路,当年我带了4000多万现金回家,包括我的合作伙伴大家一起投的钱,几乎全赔进去了。决定干还是不干的时候,心里非常矛盾,带了100个红包,每个200块钱,两万块钱100个红包,给农民退租的时候,到农民家里一家一户的看,一看到农村的情况,我说不需要想别的事情,只要有良知,大家内心心存良知的人都会做出正确的选择。这种留守儿童、留守老人比比皆是,所以大家油茶基地99%的孩子都是留守儿童,像这样的孩子,坐在树杈上的孩子,这个孩子的父母离家三四年没有回家,后来他们父母在外面分别成家了,不回家了,居然把自己的老娘、自己的儿子都能够遗弃在家里,政府后来把她定位为孤儿,不是孤儿的孤儿。

    农村还有很多真正的孤儿,有些是个别是父母双亡,有的是因为父亲因病去世,留下孤儿寡母,家里一贫如洗,家里没有电,因为拿不起800块钱买电表,交不起电费,到他们家给他一个红包,200块钱,收得好好的,告诉他过年买肉吃,母女四个人睡在一张床上,整个房子都是漏水的。后来这个房子在之后的几年大家帮她重新修了。

    这样的孤儿大家抚养了200多个。

我本来想退租的话我没有说出口,因为说不出口,因为当地的老百姓告诉我说,你们这几年,这两年时间在这里,大家这些种植户少的一家能够赚5000块钱,多的赚10000块钱,这个对城里人来说真的不算钱,但是对于农民,在这些山村的人均收入只有一年不到1000块钱的地方,这是他们一家最大的一笔收入。他说你们在这里,大家才算是过上了像样的日子。有些人甚至说,大家买油盐的钱都靠着大三湘了,希翼大家能够留下来,继续干。我没有想到这件事情是有这么重大的价值,能够帮助这么多人,我觉得自己就是遇到这些困难,无论如何大家也没有他们那么难。我再坚持一下,我想我这个事情能够做好。即使是我遇到再大的困难,我相信这个事情的价值就在这里,他在我的眼睛里看到了,他对我心灵的震撼是从来没有过的。而且我也想起来我小时候大家自己的家庭,自己父母的艰辛,大家家五个兄弟姐妹,大家四兄弟都上了大学,我父母当年是非常艰难的。我在农村,今天这30年过去了,40年过去了,还有这样的情况,我觉得这个实在是不应该了,我能够读大学,能够在外面有一定的基础了,我能够把这件事如果坚持下去,帮到他们,这个价值可能比赚钱更有意义。

大三湘周新平董事长

    所以,我决定下来了,给我的股东打电话,我说我要做这件事情,希翼大家能够支撑我。最后两位股东都毫不犹豫支撑我,说只要是自己愿意干,这是大家的家乡,这也是你的家乡,如果你能够坚持下来的话,大家十年不赚钱也愿意支撑你。就这样一个决定,让我心里特别温暖,我感觉到,人就在这样的地方下了这个决心,我在2011年,企业新的厂房落成的时候,大家既然支撑,就又把钱重新筹集了3000多万打到企业,大家坚持下来了。后来我也相信一条,人有善念,天必佑之。

    当年的所有的情况扭转过来了,大家从2010年开始把所有的危机都度过了,不但没有赔钱,2010年和2011年收成还不错,还赚了钱,真的是天必佑之,包括我个人投资作为第三大股东的企业还顺利在创业板上市了,当年我看到这个深圳创业版上看到字幕上打出来股价的时候,我心里就在算,我说这下好了,我即使15年没有收入,我也能够坚持下来了。

    就这样一个决心,在2011年大家把新厂房建起来,落成典礼的时候,之前我写了这样一段文字,写了一篇文章,写到让家乡的父老过上有尊严的生活的时候,写了这两个字的时候,我的眼泪不由自主地下来了,因为真的,我在那个时候哭了两个多小时,我相信我这一辈子没有哭过那么久。眼泪不由自主地从心底流出来,什么叫尊严?我就想起自己的父母,想起现在家乡的父老,我觉得如果让他们过上有尊严的生活,我这个企业就有存在的价值。这是当年下决心一直埋头,我可以说这也算是励志,有了志向之后,我真的到后面遇到任何困难都没有丝毫的犹豫和动摇。

    今天我主要是讲跟农民如何处理好关系,只是我在这里简单跟大家几个小的故事。

    首先我想讲为什么农民爱占小便宜。我之前也挺讨厌这种性格的,挺讨厌这样的情况的,我举个例子跟大家说,大家刚到农村去的时候,开车在路上,不小心压死农民的一只鸡或鸭,接下来就是鸡生蛋,蛋生鸡的故事就上演了,他跟你要两三百块,编很多理由。大家这种情况下从来不争论,就给钱。当时农民不信任大家,不相信大家。因为这个社会,人与人之间的信任是非常脆弱的,农民跟大家这些城里人基本上信任是很差的。这个时候,首先犹豫不信任的心态就没有接纳你,看你到底能干多久,我能占多少便宜,知道你们干不了多久,反正农村的企业去了都会跑掉的,很多都干不下去,能占多少便宜就先占多少。

    当时在2014111号,大家每年有一个茶花节,大家去了300多人到村里,那个村里的老百姓帮大家动员村民、老百姓做饭。其中做饭的老太太去帮忙买东西坐在三轮车上,结果不小心掉下来了,摔死了。62岁的老太太摔死了。这个当时整个的场面大家没有感受到任何的变化,所有的仪式照常进行。第二天早上他们才告诉大家,他打电话告诉大家。我当时非常吃惊,我说这么大的事情,天大的事情没有闹出来?我担心农民是不是来闹事了。我下意识看看大家这个门口有没有农民,另外担心他们抬着尸体堵政府的门,这是很多农民惯用的手法。但是最后他们的处理让我真的非常感动,没有向大家提任何一条要求,也没有让大家赔一分钱,村里面把三万块钱的丧葬费补贴给家里面,我说大家要把这三万块钱给村里,村里不要。他们共同的说法是,如果不是大三湘在过去的三四年之间为大家干了这么多的事情,换作别的企业如果是出这样的事情,大家全村人都找他闹,绝对不会放过他的。但是从这件事情我感受到,人心可以换人心的。

    大家前面讲农民为什么占小便宜,主要是因为农民不信任。另外他们也确实有这样的天性,这个天性是因为他们没有大便宜可占。像有一些富裕的村庄的农民,他们不一定会占这样的小便宜。他的目光短浅是因为他的生计所迫,大部分农民没有办法坚持说今天干的事要三五年以后才有收获,他也去干,他干不了。所以他只能是看眼前的事,做眼前的事情,特别是贫困地区。

    第二句话给大家分享一下可怜之人必有可恨之处。我原来也是这样的观点,世界上人性的善恶本来就存在,从古到今,从中到外都有,刚才杨教授也讲了。大家如何引导人性之善?如何去避免人性之恶?这个是大家每个人都应该思考的一个问题。所以我在这边的做法基本上就是先理解它,我说了一句话,我说可怜之人必有可爱之处,大家找到他的可爱之处,大家帮助他。经过这些年大家在这个村里面,大家基地是很大的,不止一个村,但是大家在一个村做了一些做了个样板,这个村从普通的农村变成一个全国生态文明村,这个后面大家当时做了很多学问活动,我前面讲了,为什么孩子会变成孤儿,不是孤儿的孤儿,是人心坏了。但是每个人心都有良知,哪怕他是一个十恶不赦的人,你跟他谈,谈到他的父母,谈到他的小时候、他的父母对他的关爱,谈到他的孝心都能激发出他的善良之处。所以中华民族,这个民族有一个共同的传统的美德,就是“孝”字。所以大家在这个村里面做一些学问活动都是从“孝”字入手的。大家当时做了一些具体活动,包括请教授、专家,包括大家自己跟农民产生一些链接,在乡村做幸福乡村大讲堂,这些活动已经做了三年多了。刚开始担心农民会不会听不懂,有没有来,刚开始在村子里的小房间里面,后来坐不下,挤不下,就到了学校的广场上去做。

    这有两个事情跟大家简单举个例子。

    他们的祠堂叫爱莲堂,就是根据周敦颐老先生的《爱莲说》来的。2014年大家把孝学问广场修起来了,这个有政府的支撑,也由当地老百姓的支撑,我个人捐献了周敦颐老先生的像,我也姓周,他们把我当自家兄弟了。雕像竖起来的时候他们让我讲话,我只讲了几句话,说大家今天伟大的老祖宗周敦颐,理学鼻祖,老先生站在这里看着大家,谁干的好事,谁做了坏事,老先生都会记着,会给你回报的。谁做了坏事,老先生半夜会半夜到你家里把你抓走。我这样讲现在大家一笑了之,但是在当时,在大家心里面种下一个种子,叫做敬畏之心。大家中华民族如果对老祖宗有这种敬畏之心,我相信整个社会的和谐程度一定会大大提高。

    右边这个是农村广场舞广场,我在7年前进入这个村子的时候,绝对想不到农村会跳广场舞,因为到处是垃圾堆,家里没有几个中年人在。为什么现在会有这么多人在家呢?因为大家把右边的学校修好了,做好了。那个学校大家去的时候只有30多个学生,两个老师,老校长说:“完了,这个学校马上就要倒了。”他说最多的时候200多个学生。现在的结果是,今年已经将近400个学生了,20多个老师。大家做了很多具体的活动,因为有了好多老师,有了好多学校,家长就把在外边的农民工子弟学校念书的孩子送回家来,送回家之后,妈妈经常不放心回来看,妈妈回来看,一看家里有这样的产业了,有越来越多的事情可以干,妈妈就不走了。妈妈不走了,好多的爸爸一看到,家里有这样的事我也回来干吧。所以现在大家的村子返乡的人在逐步地增加,这个村已经跟一般的死气沉沉的村庄完全不一样了,学问活动农民自己开展了很多。大家在帮助他们,大家在后面给他们支撑,很多活动是他们自己做的。包括大家今年周敦颐老先生千年诞辰也是以他们自己为主做的,大家在后面做策划和支撑,他们的积极性就出来了。

    这个是农村的孩子写下的梦想,像大家帮助的小孩大家不是直接给钱的方式,大家让他们做成这样一个卡片,让他们去自己填我今天干了哪些活、给学校做了什么义工、给养老院做了哪些事情,一小时20块钱。让大家有尊严地获得这笔收入。这样把这个爱心传递出去了。

    大家还有“百亩茶山万斤油,又讨老婆又盖楼。”农村讨老婆已经成了很艰难的事情,很多贫困山区的村庄里面平均有七到八个35岁以上的光棍,据说中国以后会有3000万光棍。那这3000万光棍都在农村,你告诉他们你能帮助他们解决两件事情,盖房子、娶媳妇。你帮助他解决这些问题,他对你的信任度就会增加。大家为什么和农民产生心联网,产生这种信任,首先要让他相信你。经过那么多年,他确实也相信了,你要引导他做产业,引导是多方面的。这个时候讲传统学问,讲这些东西,你觉得你这个人讲话可信,跟着你走,大家不会上当受骗。

    所以农民占小便宜的心态大家可以理解,大家希翼农民也能够有尊严的,拥有有尊严的生活,这种小便宜他也不会在乎了。

大家还做了很多活动,包括留守儿童鼓乐队,农村孩子的教育是最大的问题,所以大家现在有一个基金在做一件事情,帮助一千所农村小学解决师资问题,培训师资。另外大家还在平安小学设立奖励基金,干得好的老师我到年底给你奖金,这样很多老师慢慢会在农村留下来了。有的小学我去看到只有一个老师坚持了很多年,很多学校是一个公办教师,校长带着7个代课老师,代课老师的工资一个月只有700块钱。所以农村孩子真是输在起跑线上,现在不要说北大,就是好一点的像大家湖南的中南工业大学,农村孩子考上的都不多了。所以教育应该是大家要关注农村的一个最重要的地方。

后来大家树长大了,带着农民养鸡,大家注册了一个“茶山飞鸡”的品牌,让鸡在山里面飞来飞去,用天然的养殖方式。现在也卖得很好,完全是农村合作社的。另外一个村的老百姓看到这个村养鸡,他们说大家养鹅,我说好。他说要借钱,没有启动资金。我说可以,借5万块钱。他说我不会写字,写借条不会。他说我这样直接给你画只鹅吧。结果就画了一张鹅,后面写了一个540,按手印,我在旁边签字,这个借据就成立了,今天这个借据还在档案室存着。养鹅的事业去年做失败了,今年我又帮他们投资重新做。我相信他们,只要是锲而不舍支撑他们,慢慢总结经验肯定是能做好的。

    大家讲了跟农民的关系,也讲了留守儿童和留守老人的事,大家还做了一个“授渔计划”。这个计划的第一届孩子在北京读的书,把这些山村里面的初中毕业考不上高中、考上没钱读的孩子送到这样的学校。每年50个人,今年大概少了一点,30多个人,农村的孩子现在少了。这个计划非常好,因为农村还有一个非常可悲的现象,小孩子十三四岁到十六七岁,他不会干农活的,出去打工太小,经常流浪在社会上变坏了。大家县以前劳教所有很多这样的孩子,大家把他送到学校学习两年,现在还安排工作,职工技校安排工作并不难,解决了这样的问题,同时也是一种扶贫的方式。一家有一个人一个月能够挣到四五千块钱,三四千块钱,对这个家庭基本就是很大的帮助。

    最后我想跟大家先容一下大家现在跟农民在做的叫“千家庄园”模式。

    企业这几年的发展也不错,有一句话叫得人心者得天下,天下都可得,何况一个企业。大家经营企业、经营事业,实际上本质就是经营人心。所以“导之以正,激昂其高远。”农民不光是贪小便宜,也有善良的地方,大家用适当的方式激发他,带领他,引领他,农民也可以有远大理想的。这个有一个过程,所以大家不要担心这个反复,就看大家的心量有多大,大家能容多少。

    我举个例子给大家说,在大家的茶山,种下去6年、7年以后开始挂果了,有一部分农民贪小便宜会上山偷,甚至光天化日之下去抢。遇到这样的问题,大家也会采取措施,也会抓,也会有政府出面,对他进行一些惩戒。但是这些过程中,更多的农民通过大家这么多年跟他的合作,基本上主动会帮助大家来看守和管理。比如很快到10月份的季节,很多管理户在山上自己主动去守,老两口牵着自己家的大黄狗到山上看,说:“别过来,过来放狗咬你”。这里千万不要以为大家在农村做这些事情,能够一次性把所有的问题都解决了,这个是一个漫长的过程。我相信,当整个社会的价值观倒向正面的时候,当整个社会经济水平发展到这个程度的时候,大家的农村会慢慢好。就像今天的欧洲,它也是经历这样的过程,我也相信大家国家,包括大家的农村也会有那样美好的一天。

    大家在员工中间也做了很多这样的活动,大家首先要帮助农民,大家首先自己的心要干净,包括大家的员工,一直在学稻盛哲学、学传统学问。以百姓心为心,大家讲的大家叫心联网就是三句话:“以农民的心为心,以员工的心为心,以客户的心为心”。大家要“将心比心,将心换心,以百姓的心为心”,习主席讲得非常好,广大人民群众对美好生活的追求就是大家的任务,就是大家的目标。所以老百姓无非就是追求一个过上美好的日子,如果大家在他物质生活之上再加一些精神上的引导,大家的农村也一样会呈现这样好的明天。大家后来想大家的企业在湖南省也好,在整个行业现在有一定的基础,有一定的地位和名气,大家这八九年形成了一些好的模式和技术,大家是国家级的龙头企业,大家是唯一国家科技进步二等奖这个行业的获得者,所以大家想把它做成开放平台,带领更多的农民和企业,比如跟农民的种植合作社怎么合作,这样大家就先想到,很多农民种了几十亩、几百亩大家把他们团结起来,让他们把茶果交给大家的同时,我给他们四个条件,我说四个收入给你。

    第一个收入,你的茶果按市场价绝不压价,按市场价收购。

    第二个收入,你交给我之后,政府这块的一些补贴政策你单独很难拿到,当大家形成集团的时候,政府支撑集团发展,补贴我该给你多少给多少,包括银行的贷款和政府的贴息,这块可以拿到。

    第三个收入,我把自己的粗加工的利润的1/3返还给农民。我说你不要担心,农村说卖茶果赚不到加工的钱,我可以把加工的钱分给他们一部分。这样形成长久的利益共同体合作机制,因为我的企业是股份新葡萄京娱乐场是开放式的,大家可以把资料公开给大家,他们自己算得出来,这个骗不了人。

    第四个收入,我的大三湘将来走向资本市场上市之后,我愿意用企业股票收购你转让的一部分,换股,让农民享受资本市场的红利。

    这是目前我能给他的四个承诺。有了这四个承诺,跟大三湘合作的农民越来越多,大家也帮助他们把所谓的庄园计划,把大三湘的这样一个资源加上政府的资源,再加上大家银行这些资源成就这样一个生态圈平台来帮助他们。因为农民解决了两大问题:第一个,销售不用担心了,第二,不用担心没有钱了,贷款,在这种情况下大家形成生态圈,大家有信息流、物资流、现金流,数据是很清晰的,银行业愿意贷款。现在这个计划得到了政府的支撑,好几个县委书记来找我。大家未来也想开一个资讯发布会,把大家整个这块公布出来,把大家整个的技术,大家目前的技术已经在全行业里面已经领先了两代,包括加工,大家很快就要做到一个真正的超越橄榄油的加工技术,鲜果压榨的技术,这个技术我准备有条件的开放给大家,我选择那些志同道合的人一起来合作,把它做起来。这样整个行业我说形成一个叫做良币驱逐劣币的环境,现在大家的商业环境劣币驱逐良币,很多人都担心,当大家的良币足够强大的时候,大家完全可以用良币驱逐劣币,包括互联网的技术,互联网的技术,互联网+心联网,将来让假货无处可逃。

    我今天就分享这么多。谢谢大家。

 

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