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企业战略定位之竞争单位错设

浏览: 编辑: 时间:2017-09-05 分享:
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消费者购买商品时,考虑的首先是品牌,而不是企业。所以,企业战略定位中,s是针对品牌进行定位,而不是企业。

举个例子,当客户买金霸王电池、吉列刀片、海飞丝和潘婷洗发水的时候,他们不可能在想这是宝洁企业的产品,值得信赖;买长城葡萄酒、福临门食用油、金地巧克力的顾客,很多也不知道它们是中粮的品牌;买万宝路香烟,顾客不需要知道它属于菲利普·莫里斯企业还是高特利,即便买一个价值几万元的LV包,大多数顾客也不知其背后的企业是谁,也没必要知道。

在企业战略定位之中,品牌的规模才是企业竞争力的源泉,曾经的巨头华源集团,总资产超过500亿,却羡慕江中集团一个草珊瑚喉片品牌能卖6个亿,更别提江中最赚钱的是健胃消食片。企业规模再大,没有一个强势的品牌,市场地位必然低下。华源集团的疯狂扩张,最终不敌市场变化,选择了重组。

企业的根本目的是利润,利润只能从销售中来,如果没有销量,那么即使再大的企业,也是不可能成功的。所以,企业战略定位应该是从影响客户购买的方向实施,而品牌是影响最大的因素之一,所以打造一个强势品牌,最好能做到客户产生某种需求时第一反应就是那个品牌,如此,必然能获得稳定的销量。

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总之,当企业战略定位中竞争单位设置错误,导致无法树立起强势的品牌时,则销量必无法上升,那么即使企业规模再大,也无法影响到销售,更无法推动企业的逐步成长。中国无法诞生世界级品牌,则国家竞争优势将很难形成。充其量,在经济层面中国只是一个二流甚至三流的国家。


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