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定位实战之稳扎稳打的防御战

浏览: 编辑: 时间:2017-09-04 分享:
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防御战只适合一种企业,那就是领导者,因为几乎所有的企业所作出的战略都是针对领导品牌的。定位实战中防御战的理论听起来很简单,但是做起来很难,如果企业要打一场漂亮的防御战,就需要好好参悟。

一位优秀的商业将领必须对真实形势了然于心,以便依据事实领导部下。你可以愚弄敌人,但不要愚弄你自己。所以,当你无法认清自己是不是领导者时需要做的是认清自己,自欺欺人和为鼓舞士气而夸大事实是两码事。总之,只有市场领导者才能打防御战。

此外,防御战中最好的方式便是自己攻击自己。防御者攻击自己的行为就是不断推出新产品和新服务,让既有的产品和服务变得时过境迁,以此强化领导地位。吉列剃须刀从上个世纪60年代开始,通过多次连环推出新的产品、否定自己的旧的产品,从而在不经意间摧毁了多家进攻自己的竞争对手,到后来,占有了市场65%的份额,市场领导者的地位牢不可破。而不敢进攻自己的领导者,注定要落后于市场,并最终丧失市场领导者的地位。

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最后,市场领导者在面临强大的进攻时必须想办法进行封锁。Dec企业作为曾经小型计算机行业的领导者,当IBM研制更小型计算机的“蔚蓝计划”接近尾声时,Dec选择按兵不动——即使当时它们已经研制出了更微型的电脑。1981IBM推出个人电脑,江山从此变色,IBM开始主导个人电脑。任何领导者都不能坐视挑战兴起,特别是当你坐视像IBM这样的巨无霸抢的先机,无异自杀。

定位实战的四大战略各有特色,如果企业领导人拥有足够的远见卓识,即使面对再复杂的情况也能带领团队走向辉煌。

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