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定位实战之灵活的游击战

浏览: 编辑: 时间:2017-09-04 分享:
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游击战的威力已经在历史中被验证了,而定位实战中游击战也是威力十分巨大的一种战略。一个行业中,如果有一百家企业,领导者实行防御战,二三位企业实行进攻战,前十企业实行侧翼战,剩下的九十家企业就都应当实施游击战。游击战可以使得小企业在巨头林立的市场中生存发展。

游击战的生存原则中最基本的就是有一块小到足以守得住的立足之地。“小”既是地理意义上的“小”,也可以是容量上的,甚至可以是其他方面的小,总之就是小到大企业难以进攻。游击队没有改变优势兵力可以战胜劣势兵力的战争原则,他们只是尽量缩小战场以便赢得相对兵力优势。换句话说,就是要成为小池塘里的大鱼。

游击战的第二原则,不留任何非战斗人员,尽量做到全部人员投入前线。游击队能够成功,恰恰是不同于大企业的作战方法。大企业中一般的员工是在为其他员工提供服务,企业员工大军中只有少部分被指派到企业外,同真正的敌人——竞争对手进行交锋。简单精干的组织形式,不只是一种把更多的兵力投入到前线的战术,还能极大提高游击队的行动速度,更快地适应市场变化。

最后一条原则就是游击队最擅长的一招——随时准备撤退。游击队活下来才有机会再次战斗,加入战局对你不利,不要犹豫,赶紧放弃你的阵地或产品。游击队没有那么多财力和人力浪费在败局已定的战斗中,改道前行才是最好的选择。

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定位实战之中,游击战最重要的是灵活,要随时准备撤退则意味着保存实力。对于大多数游击队来说,经得住诱惑,也要敢于迈进。纳利企业发现卡夫企业开始放弃蛋黄酱市场时,在9天内就推出了自己的类似产品。而人民航空企业以低价位发动游击战后,却购进更多飞机,开设更多航线,转向侧翼战,最终因没有最够的资源和大企业抗衡从而走向坠落。
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