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第一胜过最好

浏览: 编辑: 时间:2017-09-01 分享:
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当某一个品类的第一已经被其他品牌占据的时候,再去抢夺定位便会进入消耗战的模式,品牌策划之时,需要重新考虑,努力创造另一个品牌,使自己成为第一。

第一个独自穿越大西洋的人是谁?查尔斯·林德伯格,这个名字已经为很多人所知晓,但是第二个是谁?很少有人知道,第三个又是谁?那就更少了。但是第三个的名字很多人也听过——阿米莉亚·埃尔哈特!为什么?因为她是第一个独自飞跃大西洋的女人。这就是新的品类——产品创新法。

如果你的产品没能够抢先进入潜在用户的头脑,也大可不必灰心。你可以创造一种能使你位于第一的新产品。这并不像你想象的那样困难。当IBM建立大型计算机的定位之后,一时从之者众,连通用这样的巨无霸都一路随行。但是DEC企业没有这么做。它聪明的选择了微型计算机,于是DEC成了微型机行业第一,而相对的众多随行者也将IBM推向了计算机行业第一。

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在推出一种新产品时,你首先需要问问自己的,不是“这种新产品比竞争对手的强多少?”而是“这是否为某类新产品的第一?”换句话说,这一产品是否开创了一类新产品?潜在客户更乐于接受新型产品,人们都对新的东西感兴趣,而很少有人对仅仅是更好的东西感兴趣。
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