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什么是定位?

浏览: 编辑: 时间:2017-08-30 分享:
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随着科技的发展,产品与产品之间的差别会越来越小,差异化会逐渐缩小,或许一家企业率先研制出新的技术时会稍微拉开一点距离,但是很快其他的竞争对手便会穷追猛打,赶上先行者的步伐,因为技术的研制并不难,当有了方向之后,那就更简单了。

于是,竞争趋于同质化。

定位理论很久以前便提出这一观点,定位之父认为,定位才是未来竞争的工具,只有占据消费者的心智资源,财富才会源源不断而来。而趋于同质化的竞争中,企业之间对于如何提升自己的销量唯一的做法就是降价、降价!这对于企业几乎是致命的,因为降价竞争伤害的不仅是对手还有企业本身。

定位理论巨著——《定位》一书中写道:所谓定位,在对本产品和竞争产品进行深入分析,对消费者的需求进行准确判断的基础上,确定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心中的独特地位,并将它们传达给目标消费者的动态过程。

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定位理论认为,消费者对于品牌的印象不会太多,每一个品牌要么是行业的数一数二,要么是有自己的特色,才能被消费者牢牢记住,并且不会轻易改变。而行业数一数二的品牌也应该继续保持自己的特色,才能不被其他的品牌改变。

TCL、康佳等品牌,曾经都是行业的龙头,但是随着时代的发展,他们没有自己的特色,渐渐地落后于整个市场进步的步伐,并最终失去了自己的地位。
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