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战略定位的价值

浏览: 编辑: 时间:2017-08-30 分享:
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企业的本质就是追求利润,在竞争如此激烈的时代的,战略定位从竞争的角度,告诉企业如何赢得顾客心智,获得更多的利益。

战略是指什么?《中国企业如何定战略》一书中,编辑指出:战略的实质存在于运营活动中——针对外部竞争对手,选择一套不同的运营活动,或者以不同于对手的方式实施运营活动。简而言之,战略,有赖于独特的运营活动。

一直以来,定位是战略的核心。在商业实践中,定位之父明确指出:企业必须在外部市场竞争中界定能被消费者心智接受的定位,回过头来引领内部运营,才能使企业产生的成果(产品或服务)被顾客接受而转化为业绩。

从定位理论的角度来讲,运营活动本身不会产生任何利润,本身产生都称之为成本,成本可能被降低,但是成本降低存在一定的底线——生产率边界。在达到这条边界之后,即使你掌握再多的资源,短时间内也无法达成更低的成本。而且,更多的企业本身是无法达到这条边界线的,因为内部的各种实践状态,有时候是无法避免的。所以,内部的条件被否决,众多企业只能从外部寻找增长利润的途径了。

战略定位的价值就是从外部寻找利润。加多宝品牌的增长到两百亿的时候,从没有人提过他们内部的效率有多么的高,联想集团不得不抛弃手机业务的时候,也没有说过是因为内部的效率降低,IBM在计算机领域叱咤风云到转为IT服务行业时,大家也只是关注其战略定位是如何改变的,而没有提及运营效益。

可见,企业的发展壮大,内部运营效益对于企业的发展壮大影响真的微乎其微,而战略定位才是推动企业获取更多经营利益的源泉。

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