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莲花企业的企业战略定位

浏览: 编辑: 时间:2017-08-29 分享:
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随着市场的成熟以及科技的改变,一个企业通常重新寻找新的焦点以适应未来的变化,尤其是当你需要和MicroSoft、可口可乐、英特尔这种行业巨头相竞争,就更是如此。莲花发展企业当年的战略便是一个成功的案例。

莲花1-2-3试算表带给企业巨大成功的同时,也带来了大麻烦,它吸引了重量级的MicroSoft企业推出视窗操作系统,并在其中应用精心设计的Excel试算表。毫无悬念,MicroSoft赢得了第一场战役,而莲花企业进退维谷,不知该反击还是向新的方向迈进。定位理论帮它做了选择:转移战场!当面对这种无法匹敌的竞争对手时,避开其主力,在无争地带进行侧翼战,是更好的选择。文字处理或者制图App更易于成功。

于是新的产品中心就成了下一个问题,莲花企业有一大堆产品:ImprovAmi ProFreelanceNotes以及Symphony等等,当然还有1-2-3Notes,一种可供网络同步运算所使用的App,可以定位为群组App(Groupware),则可以绕开单台电脑上运算强大的MicroSoft。之后,莲花企业在新概念与旧形象之间点出了关联性,更加简单、直接的进入人的心智:莲花发展企业继电子试算表之后,全新推出电脑群组App。简单地陈述事实,毫无花哨。

新的定位需要新的配称,莲花企业做了一个相当漂亮的设计——网络了八千个合伙企业,共同为世界各地的企业装置这种App。最终,在电脑群组App的市场中,莲花企业占据领导地位,Notes快速成长为电脑网络中的重要角色,就像曾经的莲花1-2-3在个人电脑上锁扮演的角色一样。

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莲花企业的努力没有白费,后来莲花企业因Notes而受到IBM企业的青睐购并,价值35亿美金。而IBM凭借Lotus Notes,最终实现了向IT服务的战略转型。
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