欢迎来到北京厚德!
X
您当前所在的位置:新葡萄京娱乐场 >> 资讯中心 >>  行业动态

抢占先机,定位创造奇迹

浏览: 编辑: 时间:2017-08-14 分享:
0

任何一个成功的品牌,都是在顾客的心智之中占据了一席之地——心智资源。

有一个很有趣的关于抢夺心智资源的实例,是关于高露洁如何在中国成功狙击宝洁的故事。

高露洁企业的前总裁鲁本·马曾被《商业周刊》评为全美最优秀的六位企业家之一。在即将退休之际能够获此殊荣,确实令人赞叹。而这迟来的盛誉,恰恰是因为高露洁在鲁本·马的率领下打败了佳洁士,获取了牙膏领域的主导地位。

新葡萄京娱乐场

高露洁的成功可以用一句话来道破,就是抢占先机。一直以来,佳洁士在美国市场是当之无愧的龙头老大。于是高露洁便瞄准了中国市场,他们早在92年便进入中国市场,彼时中国市场刚刚起步,一元复始,万象更新,高露洁发现整个中国企业界对于消费者心智资源的认识还很模糊。牙膏企业还在强调清新口气、洁白牙齿等等,什么功能都诉求,并且经常变来变去。高露洁深知,随着生活水平的提高,消费者必然对防止蛀牙越来越关注,他们率先推出了防止蛀牙这一定位。继而惊喜地发现尚未有人抢占这一定位,于是迅速进入中国市场,开始了单一而集中的诉求:防止蛀牙。

高露洁通过在央视投入巨额广告来抢滩市场。并且高露洁是第一个敢于和国内企业一起抢购央视黄金竞标时段的外资企业。四年后,当宝洁反应过来的时候,虽然投入了更多的预算进行反攻,结果却是屡屡战败。大家或许还记得当年的央视热播的有两个很类似的广告,都是拿着贝壳敲来敲去,这个广告虽然是佳洁士原创的,但是事实上,消费者很多都把这个广告当做是高露洁做的,都觉得高露洁的广告量真大,对于高露洁防止蛀牙的印象更加深刻。

由此可见,在定位实战中,抢占先机是多么的重要。
相关文章
  • 新葡萄京娱乐场
    定位理论在互联网时代所面对的挑战及应对方式
    来源:互联网/厚德 时间:2018-10-24
    定位理论源于美国商业战略专家杰克·特劳特在1969年的《通用电气为何不听忠告》的论文,并在40多年的实战中不断完善。根据该理论——企业竞争的战场不在货架,也不在市场,更不在渠道,而在于消费者的心智,在于消费...
  • 新葡萄京娱乐场
    战略定位课程开创者于雷:定位理论在互联网时代的价值
    来源:互联网/厚德 时间:2018-10-24
    定位一词,是由全球定位之父杰克·特劳特(JackTrout)于20世纪70年代提出,如今到了互联网时代,在营销手段和媒介不断创新的背景下,定位理论是否还能继续适用?首先抛开利用定位理论在互联网时代的成功案例如瓜子网...
  • 新葡萄京娱乐场
    定位理论在互联网时代更加强大
    来源:互联网/厚德 时间:2018-10-24
    定位理论诞生于上世纪70年代,美国营销大师特劳特在《广告时代》杂志撰写系列定位文章,创建了定位理论。简言之,定位就是你要在预期客户的头脑里占据一个有利的位置。定位理论一经提出,立即风靡全球,很多全球500...
  • 新葡萄京娱乐场
    怎么让网红食品“红”得更长久
    来源:互联网/厚德 时间:2018-10-09
    现如今高速发展的互联网时代,人们的生活水平不断提升,越来越多的年轻人出于猎“奇”心理将目光转向了具有“时尚感”的“网红”食品,“网红”食品是“新奇”需求拉动市场发展的结果,产品的实用价值也逐渐让渡给社...
  • 新葡萄京娱乐场
    厚德告诉你,一款“网红”食品如何经营
    来源:互联网/厚德 时间:2018-10-09
    现如今高速发展的互联网时代,人们的生活水平不断提升,越来越多的年轻人出于猎“奇”心理将目光转向了具有“时尚感”的“网红”食品,“网红”食品是“新奇”需求拉动市场发展的结果,产品的实用价值也逐渐让渡给社...
XML 地图 | Sitemap 地图