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定位的本质

浏览: 编辑: 时间:2017-08-11 分享:
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所谓定位,就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置,使品牌成为某个品类或某种特性的代表品牌。当顾客产生相关需求时,便会将该品牌作为首选,也就是说这个品牌占据了这个定位。

定位决定着购买,是驱动着企业成长的力量,所以说只有定位才能造就企业,同理,定位战略是一个企业的终极竞争战略,是企业家必须予以高度关注的企业重大决策。企业的有形资产,类似于钢筋水泥,而定位却像是地皮和产权,没有地皮的钢筋水泥是没有意义的,企业必须通过定位使产品变成品牌。

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此外,顾客一旦对你的品牌进行归类或者说定位之后,他就很难改变,无论你花多大的力气、投入多大也很难做到改变他的心智。因为定位本身就是人们的一种保护机制,是人们在信息泛滥环境中的生存之道。通过定位之后,消费者将与之不符的信息统统划为多余,从而实现简化和自我保护。前面谈到心理学上的选择性记忆机制,就是这样运作的。

而对于一般的仅仅拥有钢筋水泥的企业,既然并未占有一块地皮,即未在消费者心中建立定位,那么最好的结局就是作为其他品牌的OEM制造基地。其他品牌就是指那些在客户心智中建立了定位的企业和品牌。只有建立在顾客心智阶梯中的定位才是驱动企业成长的力量。对于消费者来说,他才不管你有多少个亿的资产,他要的就是某种特定的商品,而在他的经验之中,那些定位完善的品牌才最符合他们的需求,因为对于他们的心智而言,认识的品牌更值得信赖。

总之,定位的本质是企业或品牌在顾客心中拥有的最最宝贵的、不可再生的“心智资源”。
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