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定位理论——让广告更有效

浏览: 编辑: 时间:2017-06-20 分享:
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定位明确的广告,对于企业的学问、士气均有振奋作用。当品牌明确定位后,它具有与众不同的价值,通过广告与宣传,不仅影响消费者,也影响企业内部人员和相关业者。


戴尔电脑的员工认为IBM企业从消费者那里掠夺了很多不应该掠夺的财富,所以他们的广告只告诉人们戴尔电脑代表了直销电脑(因而便宜),就是为了从IBM手中夺回属于消费者的财富;因为可口可乐代表了古老历史以及神秘的配方,百事可乐便以年轻为荣,它的代言人也都以年轻人为主,迈克尔·杰克逊激越的舞步更是让消费者感受到他的激情;农夫山泉定位是天然水,它含有多种人体必需的微量元素,比纯净水更符合健康标准,因此养生堂的员工明白自己产品的优势,营销更有信心。


确立品牌定位,也明确了品牌营销推广的方向,也确立了广告的标准,能有效运用并且节省资源。此后,企业每一次推广都会在明确的目标之下运行,让营销活动更有价值,更有效率。王老吉多年来的广告一直是“怕上火”,飘柔的柔顺,高露洁的防蛀牙……当一个定位被日复一日地坚持下来,深入人心之后就再难撼动。


定位应当是广告宣传的核心内容,使企业能够真正建立起品牌。随之而来的品牌形象,则着重附加感性利益的塑造;到今天为止,每一个成功的品牌,都基于其定位的推广与建设,定位代表了品牌最核心的价值,最终、最直接地影响着消费者的购买选择。

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